摘要：近年来经济快速发展，互联网技术日益成熟，传统消费方式已不能满足消费者日益增长的需求，各种跨境电商平台迅猛发展，越来越多的人跻身于跨境电商的行业，跨境电商以放射性辐射至各个地区和国家，据数据统计分析，2021年全国跨境电商交易额预计达到1.25万亿美元。洋葱omall作为一家新兴跨境电商平台，在短短几年时间内出现在大众的视野中，要想在市场竞争中占据有利地位，对其营销策略进行研究是重中之重。本文以洋葱omall为研究对象，以4p营销理论为框架，通过文献研究法以及SWOT分析法，了解和分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等各个方面，通过对洋葱omall营销策略研究来不断调整企业的运营战略，根据企业现有的经济水平，制定长远发展的营销策略推广方案。

关键词： 4p理论；营销策略；洋葱omall

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究背景-4

1.2 研究意义-4

1.3 研究现状-5

1.3.1 国外研究现状-5

1.3.2 国内研究现状-5

1.3.3 文献述评-6

1.4 研究方法及研究思路-6

1.4.1 研究方法-6

1.4.2 研究思路-6

2 相关理论概述-7

2.1 “互联网+”理念-7

2.2  4P营销理论-7

2.3  SWOT分析法-8

3 洋葱omall的营销策略现状-9

3.1 洋葱omall跨境电商平台概况-9

3.2 洋葱omall营销环境分析-10

3.3 洋葱omall营销现状分析-12

3.3.1 产品选择和服务质量-12

3.3.2 产品价格方面-13

3.3.3 渠道发展-13

3.3.4 促销市场定位-14

4 洋葱omall的营销策略存在的问题-15

4.1 产品服务有待提高-15

4.2 定价模式单一-16

4.3 营销渠道不足-16

4.4 促销不到位-17

5 洋葱omall 的营销策略优化建议-18

5.1 推进产品多元化发展-18

5.1.1 优化产品体验-18

5.1.2 有效组合拉动需求-18

5.2 定价策略优化-18

5.2.1 基于数据挖掘实施差别定价-18

5.2.2 构建完善的价格反馈机制-19

5.3 渠道策略优化-19

5.3.1 加强线上线下渠道的推广-19

5.3.2 扩大跨行业合作联盟-19

5.4 促销策略优化-20

5.4.1 科学合理的广告促销和人员推广-20

5.4.2 以社会责任彰显知名度-20

6 结论与展望-21

6.1 主要结论-21

6.2 未来展望-21

谢辞-22

参考文献-23