摘要：随着科技进步，新能源汽车技术日益成熟。石油资源的日益匮乏和环境污染加剧，新能源汽车凭借节能环保的优势必然成为未来汽车市场的主流。比亚迪公司作为我国研发新能源汽车的先驱者，在转型中也面临着来自各方面的挑战。本文首先运用PEST理论从政治、经济、科技、社会文化对比亚迪新能源汽车营销环境做宏观分析。在对营销环境的宏微观分析的基础之上，运用SWOT分析具体分析比亚迪新能源汽车市场营销的优势、劣势、机遇和挑战。从而充分了解比亚迪新能源汽车的市场营销环境，为下文解决问题奠定基础。最后，使用4P理论分析比亚迪新能源汽车营销现状及问题，并针对指出的问题提出合理的解决措施。促使比亚迪公司长期发展，对我国新能源汽车的市场营销提供帮助。

关键词： 新能源汽车；比亚迪；营销战略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-28

1.1 研究背景及意义-28

1.1.1研究背景-28

1.1.2研究意义-29

1.2国内外研究现状-29

1.2.1国内有关研究-29

1.2.2国外有关研究-30

1.2.3国内外研究现状总结-31

1.3研究内容与方法-31

1.3.1研究内容-31

1.3.2研究方法-32

2 概念界定及基础理论-32

2.1市场营销理论-32

2.2营销环境理论-32

2.3营销策略理论-33

2.3.1产品策略理论-33

2.3.2价格策略理论-33

2.3.3渠道策略理论-33

2.3.4促销策略理论-34

3 比亚迪新能源汽车的营销战略现状-34

3.1比亚迪公司转型背景及成果-34

3.1.1比亚迪转型背景-34

3.1.2比亚迪转型成果-34

3.2比亚迪新能源汽车市场营销环境分析-36

3.2.1比亚迪新能源汽车PEST分析-36

3.2.2比亚迪新能源汽车SWOT分析-36

3.3 比亚迪新能源汽车营销策略-37

3.3.1产品策略-37

3.3.2价格策略-38

3.3.3渠道策略-38

3.3.4促销策略-39

4 比亚迪新能源汽车营销战略存在的问题及原因-40

4.1比亚迪新能源汽车营销战略存在的问题-40

4.1.1销售问题-40

4.1.2产品宣传及渠道问题-41

4.1.3产品及价格策略问题-41

4.2比亚迪新能源汽车营销战略中问题存在的原因-42

4.2.1销售问题的原因-42

4.2.2产品宣传及渠道问题存在的原因-42

4.2.3产品及价格策略问题存在的原因-42

5 比亚迪新能源汽车营销策略改进措施-43

5.1对产品策略的改进-43

5.2对价格策略的改进-44

5.3对营销渠道策略的改进-45

6 结论-46

致谢-47

参考文献-48