摘要：2010年之后，中国国内智能手机的普及率大大提升，由此中国正式地进入到了移动互联网时代，中国的整体商业环境也呈现出了翻天覆地的变化。移动互联网带来了更多的便捷消费场景，使整体的商业环境变得更加具有效率，企业在红海中的竞争更加激烈。而值此风口浪尖之上的初创企业中，新式茶饮企业是不可避过的一大热点，其创新热度高、推新速度快，使新式茶饮企业与当期热点、爆点紧紧地捆绑在一起。

移动互联网时代下，初创的新式茶饮企业十分注重消费者的个性化需求，不断激发出新的营销模式与案例，吸引着新式茶饮的助力消费人群，契合年轻人的各类消费场景与消费习惯，利用“互联网+”手段进行营销推广与渠道通路的开发。

本文选取初创新茶饮企业中的龙头企业——喜茶作为研究对象，分析其在移动互联网时代下打造出的产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等方面，探索其优秀方面并发掘其存在的问题。

关键词：喜茶；新式茶饮；初创企业；营销模式

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究目的及意义-1

（二）研究方法与内容-1

二、相关理论综述-2

（一）营销绩效-2

（二）营销能力-3

（三）战略匹配能力基础-3

三、喜茶营销模式分析-4

（一）喜茶简介-4

（二）SWOT分析-4

（三）网络营销STP战略分析-8

四、结论与建议-10

（一）明确品牌特色与市场定位，合理利用4P营销策略-10

（二）以提升产品与服务质量为基础，从而提升顾客让渡价值-10

（三）利用新媒体社交平台进行品牌营销与宣传-11

五、结语-13

参考文献-15