摘要：当今社会，随着我国互联网经济的发展，国内电商平台之间的竞争呈现出越来越激烈的态势。面对一二线城市趋于饱和的市场，不少互联网企业纷纷转战三四线等下沉市场。拼多多神话般的崛起更是互联网经济城市包围农村的典型范例。每日一淘一直深耕三四线城市等下沉市场，是由每日优鲜的社交电商平台发展而来，并且依照轻资产和会员推荐裂变的模式取得了一定成功。通过对每日一淘商业模式的分析，可以发现每日一淘很好贴合下沉市场的特点进行商业模式的设计。但是受限于生鲜电商冷链物流配送以及下沉市场的相关局限性，每日一淘在未来仍需要补齐物流配送方面的短板。同时通过分析下沉市场下的每日一淘可以更好分析下沉市场的特点，为当前国内消费循环找到更好的发力点。

关键词：下沉市场  商业模式  互联网经济  社交电商

目录

摘要

Abstract

一． 研究背景-3

二．当下研究现状以及分析工具-3

（一）研究现状-4

（二）下沉市场现状-4

（三）下沉市场的消费人群特点-5

1.信赖熟人经济-5

2.对价格变动极为敏感-5

3. 娱乐属性较强-5

4.生活压力更小-5

5.不执著于追求品牌，更关注性价比-5

（四）商业模式分析的工具-6

三．每日一淘商业模式-6

（一）社交电商抓住用户特点深耕下沉市场-7

（二）直供+直销模式压缩成本增加价格优势-7

（三）商品多品类扩展-7

（四）打造快速物流供应体系-8

（五）产业扶贫增加消费者好感-8

四．每日一淘未来发展的问题-8

（一） 下沉市场物流设施不完善，冷链配送覆盖地区少-8

（二）食品卫生安全有待加强-9

（三）在线服务需要专业化-9

五． 每日一淘未来发展方向-9

（二） 加快完善下沉市场物流配送短板，打通商品配送最后一公里-9

（二）保障食品卫生安全，让消费者放心购物-10

六．结论-10

七．参考文献-10