摘要：近十年来中国经济飞速发展，结合互联网技术和移动支付技术的深入发展，零售行业的商业模式经历了多次创新和迭代。近些年，“新零售”成为商界和学术界共同关注的热门概念。O2O模式作为新零售行业的一大分支，也在这几年进行了重新洗牌。其中，生鲜农产品电商模式经过升级，产生了社区团购的新零售模式。社区团购模式在资本市场得到了越来越多的认可，主要原因是其商业价值的可持续性，社区团购能够在为消费者提供生鲜商品和日用品的同时，满足消费者对购买过程便捷性、时效性和安全性等要求；总的来说是消费体验质量较高的团购方式。除此之外，社区团购行业仍处于蓝海阶段，并没有出现占据绝对市场规模的独角兽企业，且市场存量还没有达到饱和状态。本文将对美团优选社区团购的营销现状进行分析，并结合SWOT分析法，寻找美团优选存在的营销问题，从而尝试为美团优选提出营销策略优化建议。

关键词：社区团购；新零售；案例研究法

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、相关文献综述-4

（一）社区团购的概念-4

（二）社区团购与新零售-4

（三）社区团购的影响因素-5

（四）本章小结-5

三、相关理论基础-7

（一）SWOT矩阵分析法-7

（二）SWOT分析理论的研究-7

四、美团优选案例分析-9

（一）美团优选简介-9

（二）公司营销现状-10

（三）美团优选存在的问题-11

五、美团优选SWOT分析-14

（一）美团优选的优势-14

（二）美团优选的劣势-15

（三）美团优选的机会-17

（四）美团优选的威胁-18

（五）市场营销战略规划-19

六、营销策略改进建议与策略实施保障-21

（一）完善团长制度-21

（二）企业内部资源共享-21

（三）建设智能物流-21

（四）精准制定优惠策略-22

（五）因地制宜的制定目标市场战略-22

参考文献-23

致谢