摘要：近些年来，随着我国经济成长程度的不断提高，越来越多的房车产品进入国人的生活，房车产品市场的成长潜力巨大。因此，越来越有必要开始研究国内房车产品的销售情况和房车市场拓展项目的执行情况。本文根据亚特房车和其项目的特点以及房车行业的成长现状和前景，以商业计划书的形式，运用战略分析，市场营销，财务预测等思想的知识进行系统分析。使用外部环境分析和产业环境分析的方法对亚特房车面临的宏观外部环境和中观行业环境进行分析，并得出结论：本国房车市场巨大，亚特房车具有一定的竞争能力；该市场拓展计划的经济分析从三个方面进行：筹资投资预算，财务预算和投资效益评估。结论是：该项目的预期收益为 20.91％，NPV 为 2209 万元，修正内含报酬率 67％，静态和动态投资回收期均在两年以内，表明该市场项目可以为亚特房车创造价值，并且是一个值得投资的可行项目；本文将为亚特房车在扩大国内市场的过程中提供可能的解决方案，并为类似公司提供参考成长模型。

关键词：房车 商业计划 市场策略 项目 财务分析

 

 

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摘要

Abstract

1.绪论 1

1.1项目背景 1

1.2项目意义 1

2.公司概况及项目简介 2

2.1公司概况 2

2.2项目概况 4

3.项目环境分析 10

3.1项目产业环境分析 10

3.1.1现有竞争对手之间的竞争 11

3.1.2潜在参与者的威胁 11

3.1.3替代者的威胁 11

3.1.4客户的议价能力 11

3.1.5供应商的议价能力 11

3.2项目外部环境分析 12

3.2.1政治环境 12

3.2.2经济环境 12

3.2.3社会环境 12

3.2.4技术环境 12

4.项目营销策略 12

4.1目标市场的选择和定位 12

4.2营销策略组合（4P） 13

4.2.1产品策略 13

4.2.2价格策略 13

4.2.3渠道策略 13

4.2.4推广策略 14

5.项目财务分析 14

5.1投融资预算 14

5.1.1资金来源与结构 14

5.1.2资金使用计划 14

5.2财务预算 15

5.3投资效益评价 18

5.3.1预期回报率 18

5.3.2投资回收期 18

5.3.3净现值 NPV 19

5.3.4内部收益率 19

结论 19

参考文献 20