【摘要】众所周知，房地产是一个高收益的行业，但是因为它的前期资金投入大，周期也长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以房地产同时又是一个高风险的行业。近年来，房地产市场竞争日趋激烈，也逐渐由卖方市场向买方市场转变。消费者对住房需求上面的要求不同也使开发商面临着巨大的市场考验。开发适合广大消费者需求的楼盘客观上要求房地产开发商有系统的营销方案。本文旨在通过分析、研究扬州市新城吾月房地产公司发展现状以及营销策略，分析其实施过程中存在的问题，并提出改进建议，这对其他房地产公司发展也具有借鉴和参考意义。本文的内容安排如下：

首先，在绪论中阐述了本文的研究背景、研究目的和意义，介绍了国内外有关学者对房地产方面的研究。其次，结合扬州市房地产市场发展阶段，对新城吾月营销策略进行调研并加以分析，指出实施中存在的一些问题。最后，针对存在的问题，提出相应的改进建议，以促进新城吾月在房地产市场能够持续健康地发展。

【关键词】房地产；营销策略；新城吾月

目录

摘要

Abstract

一、绪论1

 （一）研究背景、目的与意义1

 （二）国内外研究综述2

二、新城吾月房地产公司营销现状.3

 （一）扬州房地产市场发展现状分析.3

 （二）扬州市新城吾月项目简介.5

 （三）新城吾月营销策略6

   1.价格策略6

   2.广告策略7

   3.渠道策略7

   4.促销策略8

三、新城吾月在市场营销中存在的问题.8

 （一）活动内容不丰富，促销力度小8

 （二）销售手段单一9

 （三）销售人员素质不高.9

 （四）对消费者需求分析不足10

四、对新城吾月营销策略的改进建议10

 （一）活动形式多样化，提高促销力度10

 （二）销售手段多元化11

 （三）提高销售人员素质11

 （四）关注客户需求.11

五、总结.11

 参考文献.13