需要金币:1000 个金币 | 资料包括:完整论文 | ||
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 | 论文字数:12647 | ||
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 | 论文格式:Word格式(*.doc) |
摘要:企业的产品依靠销售转换成价值,从而达成利润最大化的目标,而销售员是其中重要的实施者,销售人员的薪酬模式是否适用对于企业来说至关重要。文章对企业中销售人员的薪酬模式进行了分析,阐述现行的薪酬模式的优劣性以及适用的情况,指出销售人员薪酬模式设计中存在的一些问题。针对大型企业的薪酬模式提出了浅略的意见,对其改善薪酬模式有一定的帮助。 关键词: 销售;薪酬;企业
目录 摘要 ABSTRACT 一、绪论 1 (一)选题的意义及背景1 (二)论文的主要内容以及结构框架1 二、薪酬综述2 (一)薪酬的含义2 (二)现代企业薪酬管理常用的三种模式3 1.宽带式薪酬模式3 2.全面薪酬模式3 3.自助式薪酬模式4 三、销售人员薪酬现状及问题分析5 (一)销售人员薪酬设计现状5 (二)销售人员薪酬模式现存的问题6 四、大型企业的薪酬模式分析7 (一)大型企业的营销模式简介7 (二)大型企业销售人员的薪酬模式分析8 (三)大型企业如何在现有机制上作出创新9 五、案例分析:R保险公司销售人员的薪酬模式分析10 (一)R公司背景分析及行业分析10 (二)R公司销售人员薪酬模式的分析建议11 结束语13 参考文献14 致谢15 |