大型企业销售人员薪酬模式的研究.docx

资料分类:师范学院 上传会员:王妈妈 更新时间:2017-12-13
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摘要:企业的产品依靠销售转换成价值,从而达成利润最大化的目标,而销售员是其中重要的实施者,销售人员的薪酬模式是否适用对于企业来说至关重要。文章对企业中销售人员的薪酬模式进行了分析,阐述现行的薪酬模式的优劣性以及适用的情况,指出销售人员薪酬模式设计中存在的一些问题。针对大型企业的薪酬模式提出了浅略的意见,对其改善薪酬模式有一定的帮助。

关键词: 销售;薪酬;企业

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论 1

 (一)选题的意义及背景1

 (二)论文的主要内容以及结构框架1

二、薪酬综述2

 (一)薪酬的含义2

 (二)现代企业薪酬管理常用的三种模式3

 1.宽带式薪酬模式3   

 2.全面薪酬模式3

 3.自助式薪酬模式4

三、销售人员薪酬现状及问题分析5

 (一)销售人员薪酬设计现状5

 (二)销售人员薪酬模式现存的问题6

四、大型企业的薪酬模式分析7

 (一)大型企业的营销模式简介7

 (二)大型企业销售人员的薪酬模式分析8

 (三)大型企业如何在现有机制上作出创新9

五、案例分析:R保险公司销售人员的薪酬模式分析10

 (一)R公司背景分析及行业分析10

 (二)R公司销售人员薪酬模式的分析建议11

结束语13

参考文献14

致谢15

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最新评论
上传会员 王妈妈 对本文的描述:对案例的分析,在最近几年发展迅速的保险行业中寻找薪酬模式的激励作用是如何发挥作用的,从该行业的背景以及所选企业的发展历程中细看薪酬模式的改革和创新给企业带来的效益......
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