摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了云和艺美电子商务有限公司主要业务活动，对于制造、加工拼图玩具，生产流程等步骤都系统的学习了一遍，并且联系包装盒厂家，商谈价格，参与玩具的网络销售。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：了解产品、联系厂家、网络销售

1  实习目的和意义

所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握其他专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。

 毕业实习目的：  

1、 训练我们从事汽车相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力； 

2、我们了解汽车零部件相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解其专业业务范围内的零部件运用生产与应用方法、信息组织形式、零件开发过程及常用技术方法； 

3、 培养我们理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。  

4、 培养学生将来从事汽车零部件及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。

2  实习单位简介

云和艺美电子商务有限公司是最近几年才刚刚才成立壮大的公司，其是草莓木制玩具厂的子公司，主要业务是木制玩具产品的网络销售工作。 

3  实习主要过程和内容

以前，每次放假我都呆在家里，除了出去当家教。www.eeelW.COM现在大四，离进入社会只有一步之遥，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，必须参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为实习作计划，想找一份跟专业相关的工作。作为一名财政学专业的学生，本来最好是去财政局实习，但错过了机会，最后，出于想了解电子商务公司的经营模式，我找了一家电子商务公司。单位负责人听说我要去实习非常高兴，让我回家准备下周过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了，到了公司，负责人就带我到厂房了解工厂的生产环境，跟我讲解生产流程与生产产品。接下里的日子，他让我联系产品包装盒的厂家进行工艺和价格的磋商，并且指导我一些类是谈判的技巧。

最后的一段时间，我对自己的实习经历进行了总结，并且对于销售情况做了统计总结，制作成简单的报告提供给负责人。

4  实习的主要收获和体会

这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名联系员、管理者。一名优秀的管理者应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，做出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，掌握销售的信息反馈和销售情况的分析方法。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习 ，利用这段时间走进社会实习 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。实习给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长，也为即将步入社会的提供了经验。