以我自身的实习经历来告诉你们，贸易公司是做什么的？

摘要：很多营销专业的学生，在毕业前期都会找机会到公司里进行实习，一来是实践自己在学校所学的专业知识，另一方面更是为了即将进入社会后能更迅速的适应。通过面试我有幸进入天明贸易有限公司，被分配到了销售部进行学习。我的专业是市场营销，单位比较对口，对我今后的工作帮助非常大。在该公司的实习让我简单地了解到贸易行业的日常工作，也感受到了天明贸易有限公司的企业文化和魅力。

关键字：社会经验；日常工作；贸易公司

1  实习单位简介

天明贸易有限公司成立于1989年，是一家私营企业，主要经营“金属材料、电线电缆、机电设备（除汽车）、建筑材料,五金、交电、化工批发业”等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

2  实习的主要过程

第一周到第四周到天明贸易有限公司销售部学习,了解贸易行业的基本业务及其流程。学习贸易的基本业务流程、客户资料录入与使用公司的销售管理系统。跟随里面的老员工了解销售过程中容易发生的问题及解决方法。可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考。

第五周这周我在公司部经理王跃龙老师的带领下正式接触一部分销售业务。公司的利润完全依赖每一位销售人员的努力，通过电话邮件等方式与客户接触，达成贸易意向，再进行后期的客户追踪与产品维护。

第六周主要是到综合管理部学习,了解贸易的整体流程。综合管理部主要负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写和负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写。

第七周到第八周主要和指导老师一起进行销售业务，在工作中不断提升自己的业务水平。最后一周主要对于自己实习过程进行总结。

3  实习主要内容

两个月的实习期让我收获颇丰。由于对贸易业感兴趣，而且又是市场营销专业，我参加了天明贸易公司的面试并有幸进入其中实习。做销售相关的辅助性工作。接下来的主要的实习内容包括：

（1）贸易基本业务技能

　　第一阶段的实习中，老师安排我在办公室里进行客户联系及一些公司文案写作，例如产品录入与理货。工作是繁琐且枯燥的，但是正所谓“台上一分钟，台下十年功”，坚持一段时间后，随着业务水平的提高，自己在不断进步。

（2）贸易相关知识

练习基本技能的同时，我被安排学习一些贸易相关的基本知识，为之后的销售工作打下基础。包括行业内的大背景，以及近几年的行业走向，货品的价格变动与客户需求等。作为营销行业的学生，在这方面的学习还是比较快速的。

（3）企业部辅助性工作

    在公司观摩了两天后我又被安排到了销售部，天明贸易有限公司的销售部主要是做对企业的贸易业务。同事会交代给我一些简单的工作，或者是外勤业务。例如：通知客户报送本月的报表，整理给客户送的回单；与未交报表客户联系交报表的相关事宜，录报表、扫描；联系客户及内部的一些同志工作。都是企业部日常的一些琐碎的工作。

（4）贸易技能培训

    主要是跟有贸易公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种贸易定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的贸易工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

4  实习主要获得和体会

时间过的飞快，为期一个月的贸易公司实习结束了，在这段时间里，实习的各种收获充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法认知的事物。通过实习，我感触颇多，有了许多新的心得体会，对许多问题又多了深一层次的思考。回想起这一个月的公司实习生活，一个人在新的环境里面对新的社会人际关系，本来就是件挺辛苦的事，再加上忙碌的工作和紧张的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

　　实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

　　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有贸易公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种贸易定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的贸易工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

　　通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

　　第一，要有坚持不懈的精神

　　作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　第二，要勤劳，任劳任怨

　　我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，WWW.eEelW.com可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

　　第三，要虚心学习，不耻下问

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　　第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　　在整个实习过程中，同事、领导耐心地为我讲解各种工作上的问题。在他们的帮助下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一些技能等。我积极地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。工作中，我明白了许多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你，需要自己多观察，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的知识无法学以致用，通过这次的实习，我发现，许许多多的知识都贯穿于我们的工作之中，需要我们去研究。

　　这次的实习让我成长了很多，不仅是自身素质的提高，还有思想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这些日子将镌刻在我的心中，这对即将踏入社会的我，无疑是一种非常宝贵的经验，这些在书本上学不到的知识，更需要在实习后进行反思与自勉，使实习达到它真正的目的。

　　此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。另一方面，我的专业知识也得到了实践的检验，巩固了我的专业知识，实现了自我增值。