摘要：小企业创业成功者认为，创业初期成功的关键和资金投入的重点是市场营销，然而，很多创业者失败的原因就是投入了本来不多的创业资金进行了无效的营销，本文通过对精准营销策划、精准营销进程和步骤的应用研究，尝试为小企业的创业者提供精准营销的理论依据和最新的、实用的精准营销方法。

　　　最佳的精准营销策划是投入最少的钱、取得最大的经济效益。市场定位可以直观地理解为把东西卖给谁的问题；产品定价是市场定位的具体化，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。任何产品必须满足顾客，必须从顾客角度出发，制定切实有效的经营策略，以合理的产品定价吸引顾客。新创小企业的促销竞争是赢得市场竞争的有效手段，促销可以有效的刺激客户的需求，使客户数量快速上升。促销策划包括：市场调查分析、目标决策、促销定位、促销工具、促销活动的组织。渠道策划需要把握好以下几个步骤： 产品招商、选择经销商、选择渠道模式、设计渠道结构、渠道管理等。

　　　对于资金匮乏的新创小企业，如果要想得到良性发展，必须寻求适合新创小企业的营销传播方式，通过有效的营销传播，让经销商、消费者对品牌达到认知，从而实现知名度提升。新创小企业的营销过程不同于成熟的企业，考虑到资金较少，目标客户尚未形成规模，其市场开发环节所花费的资源和精力比重较轻，而更偏重于销售环节。在新创小企业的营销过程的客户挖掘、 客户接触 、产品推介和达成交易四个阶段中，要充分体现有的放矢，以最少的时间、最少的费用，实现成功的销售，从而达到精准营销的目的。

　　　电子营销工具最主要的特点是费用低廉、直达目标客户、高效率，是除传统营销工具以外的精准营销的利器，电子营销工具包括：搜索营销、博客营销、“窄告”营销、网络主动营销、新媒体、企业网站、电子邮件和网络广告等。

关键词：　新创小企业 营销 精准营销 应用研究

　　　当前，小企业为经济发展做出的贡献越来越大，小企业在国民经济中的地位日益上升，但创业艰难是众多新创小企业的共同感受，营销工作做的是否到位是新创小企业生存和发展的关键因素。新创小企业的发展资金不多，就需要寻求一种投入小、见效快、适合新创小企业的精准营销方法。

精准营销是建立在4C理论、让客价值、点对点直接沟通理论和基于信息新技术普及环境下的新媒体营销理论基础之上的营销理念和营销方式。新创小企业的精准营销包括三个模块：第一是新创小企业精准营销策划；第二是新创小企业精准营销过程；第三是新创小企业精准营销的传统方法和新的电子工具应用。精准营销策划是新创小企业在创业前和创业过程中战略层面的理论和实践应用，要想取得战略上的成功，必须做好企业的产品、市场定位策划、企业的价格、促销定位策划、企业的渠道定位策划和企业的广告、公关策划；精准营销过程是新创小企业在营销过程中战术层面的理论和实践应用，要想取得战术上的成功，必须做好客户挖掘、客户接触、产品推介和达成交易四个环节的工作。新创小企业的精准营销一方面要依赖于营销人员的专业、到位、勤奋的工作，充分发挥人的因素，另一方面也要紧跟时代发展的步伐，应用好现代的电子营销工具。