摘要:中国房地产业总体发展情况趋于合理化和制度化,但是房地产营销还处于萌芽阶段。一方面,开发商没有采取科学的营销方案。另一方面，某些业余些规划者不知道真正的计划是如何安排的，规划行为是有选择和可实施的。某些的营销专家的学术稍稍脱离了实际仅仅留在纸面。

为此，基于目前中国房地产的大环境，在西安房地产营销方案的现状为开始点，结合西安房地产项目营销的现状，西安房地产项目营销的核心内容是讨论房地产营销与运作过程，分析了当前蓝湖九郡项目市场的现状、房地产营销策略优;化的框架。

本文通过对蓝湖九郡项目在西安市场的营销情况的研究，阐述了、产品，价格，促销以及渠道。本文试图对蓝湖九郡营销策略进行有益的研究和讨论，希望能为房地产营销过程提供一个具体可行的框架，为房地产开发企业提供相关的帮助。同时，通过对房地产营销的实际操作，改进房地产营销策略理论、理论与实践的相互作用，期望在房地产营销实践中起到相关指导作用。

关键词：房地产企业；营销策略；产品价格；广告促销

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究的意义-1

1.3 国内外的研究现状-1

1.3.1 国外研究现状-1

1.3.2 国内研究现状-2

1.4 研究方法-3

1.4.1 文献研究法-3

1.4.2 实地访谈法-3

2 数据的整理与分析-4

2.1 2018年第一季度销售额数据调查-4

2.2 2018年第一季度成交均价数据调查-4

2.3 广告投入百分比数据调查-5

2.4 按揭成交率数据调查-5

3 蓝湖九郡在西安市场营销策略的现状-7

3.1 产品策略现状-7

3.2 价格策略现状-7

3.3 渠道策略现状-7

3.4 促销策略现状-8

4 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题及原因-9

4.1 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题-9

4.1.1 产品策略出现的问题-9

4.1.2 价格策略出现的问题-9

4.1.3 渠道策略出现的问题-9

4.1.4 促销策略出现的问题-9

4.2蓝湖九郡在西安市场营销策略存在的问题分析-10

4.2.1 开发商品牌影响力不高以及产品类型单一-10

4.2.2优惠活动过于单一-10

4.2.3渠道系统未能形成合理的体系-10

4.2.4促销手段不成熟-11

5 蓝湖九郡在西安市场营销策略的优化对策-13

5.1 产品策略的优化-13

5.1.1 提升开发商的品牌影响力-13

5.1.2 增加产品类型-13

5.2 优化价格营销策略-13

5.2.1 新增特价房-13

5.2.2 开盘让利策略-14

5.3 重视渠道销售-14

5.3.1 老带新销售策略步入正轨-15

5.3.2 跨楼盘转介体系化-15

5.3.3 大力挖掘潜在客户范围-15

5.4 升级促销策略-15

5.4.1 增加广告投入-15

5.4.2 提高人员推销的能力-16

5.4.3 做好公共关系工作-16

结  论-17

致  谢-18

参考文献-19