摘要:近年来，合阳县的经济水平在持续上升，人们的收入水平也在逐渐上升，这也决定了人们的生活水平提升，营养观念和消费习惯的改变使居民对乳制品的需求也逐渐上升。目前，乳制品行业在合阳县的行业发展中，属于新兴行业，现在还处于起步阶段，这也就创造了兴隆乳制品的发展空间，合阳县地域分布较广，拥有数量庞大的消费者，乳制品行业市场竞争日益激烈，在稍微偏远的农村，国际代理的品牌市场分布较少，这也为农村本土的企业创造的空间。因此，本文以陕西兴隆乳业有限责任公司为研究对象，深入探讨如何将现代化的促销策略与企业相结合，制定切实可行的促销策略，促进乳制品企业在农村更好的发展。

本文首先阐述了写作的目的及意义，研究内容和文章采用的研究方法，并对当前国内外研究现状进行梳理。接着，文章通过线下实地发放问卷，调查了解和剖析兴隆乳制品在合阳的消费情况和促销方式，最后数据分析和总结，找出乳制品在促销方面存在的问题，并结合兴隆乳业有限公司的实际情况，提出促销策略的优化方案，期望可以对兴隆乳业有限公司的发展起到促进作用，并让其他农村企业得以借鉴。

关键词：兴隆乳制品；市场调查；促销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题的目的和意义-1

1.1.1 选题的目的-1

1.1.2 选题的意义-1

1.2 国内外的研究现状和发展趋势-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 发展趋势-3

2 合阳乳制品市场调查及分析-4

2.1 被调查者的基本信息-4

2.2 乳制品的消费情况-5

2.3 被调查者对兴隆乳制品的相关认知-6

3 兴隆乳制品在合阳的促销现状-8

3.1 公共关系方面-8

3.2 广告方面-8

3.3 销售促进方面-8

3.4 人员推广方面-9

4 兴隆乳制品现有促销策略存在的问题-10

4.1 公关机制不完善-10

4.2 广告媒体投放不多-10

4.3 终端销售老态化-10

4.3.1 促销工具和产品集中-10

4.3.2 促销时间长，基本成常态-11

4.3.3 促销力度较大，焦点在让利-11

4.3.4 进行赠品促销的乳制品质量欠佳-11

5 兴隆乳制品的促销优化方案-12

5.1 公共关系方案-12

5.2 广告方案-12

5.2.1 加强户外广告投入-12

5.2.2 规范售点广告管理-13

5.3 销售促进方案-13

5.3.1 规范终端管理-13

5.3.2 加强赠品管理-13

5.3.3 规范免费样品流程-14

5.3.4 完善公司促销费用预结算制度-14

5.4 人员推广方案-14

5.4.1 加强导购员基础工作的管理-14

5.4.2 导购员严格遵循交接原则-14

5.4.3 加强培训和考核体系-14

结论-15

参考文献-16

致谢-17

附录-18