摘要：目前随着中国经济的又好又快发展以及城市人民生活水平的快速提高，致使人们消费观念的转变，人民群众已经开始关注自身的健康状态。自从中国成功的举办了奥运会到今天，老百姓们对于健身的兴趣可谓是日益高涨、健康意识水涨船高，而我们所谈论的健身已不仅仅是过去的那种单纯的以跑步、强健体魄为中心的锻炼，随着经济基础的奠定，物质得到满足，现代人，尤其是年轻群体，更讲究形体上的美感，而去健身房不仅仅可以享受到不同的健身器材，锻炼不同的身体部位，更能得到健身房教练的专业指导，从而快速的改变身代人，尤体的不良状况，让健康得到更大的提升，这也使得人数众多的中国成为了全球最有潜力的健身市场。武进大学城中健银座健身是一家专注于优质健身服务的公司，随着竞争越来越激烈，为了保证其在行业内的竞争性，营销策略就显得尤其重要。

本文主要以武进大学城中健银座健身房为研究对象进行营销策略分析。针对中健银座目标客户不明确、价格过高以及营销推广上的问题，运用实证验证法和理论与实践相结合法对健身房进行了详细的综述，然后根据分析提出通过整合营销、STP策略、价格策略、广告策略以及中健银座健身房外在形象营销策略以弥补原健身房营销策略的不足之处，继而更贴心的服务消费者们，并尽可能全面的去满足消费者各方面的需求，以加快中健银座等健身房进一步的发展。

关键词：中健银座；健身房；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及研究意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-2

（三）研究内容-3

（四）研究方法-4

1. 实证研究法-4

2. 文献分析法-4

3. 比较分析法-4

4. 理论、实际相结合-4

5. 问卷调查法-5

二、相关理论及文献综述-5

（一）整合营销-5

1. 整合营销的含义-5

2. 整合营销的特征-6

1. STP的含义-6

（三）文献综述-7

1. 国外研究理论发展现状-8

2. 国内研究理论发展现状-8

三、 武进大学城中健银座健身房概述-9

四、中健银座健身房营销策略问题分析-10

（一） 当前营销策略分析-10

1. 传统会员制营销策略-10

2. 促销策略-11

3. 价格策略-12

4. 产品策略-12

（二） 存在问题分析-14

1. 目标客户不够明确-14

2. 定价过高而且不够灵活-16

3. 广告宣传方式单一-18

4. 没有树立良好的企业形象-18

五、中健银座健身房营销改进策略及实施-19

（一） 明确目标客户-19

1. STP战略-19

2. 根据调研数据了解客户需求-20

（二）价格策略-20

1. 学生证优惠活动-20

2. 寒暑假优惠活动-21

3. 二维码活动-21

（三）广告策略-21

1．在热播的电视剧中进行广告推送-21

2．针对目标客户的传播策略-22

3.电台推广-22

（四）形象营销-22

1．企业形象内部建设-22

2．企业外部形象建设-23

（五） 整合营销七种“力”-24

结论-25

参 考 文 献-26

致 谢-28

附 录-29