摘要：伴随着网络的普及，智能手机成为人们生活中不可或缺的一部分，重构了人们的生活框架，使用智能手机进行随时随地的娱乐成为人们的一种习惯。并且由于人们的生活节奏快、生活压力大等原因，人们的娱乐方式呈现一种碎片化的特点。移动音乐App成为人们娱乐放松的一种选择，移动音乐市场由于其特殊性，难以使其他竞争者进入，呈现出一种割据的状态。同时随着版权市场的规范，产品间的同质性也越来越严重，因此对产品进行市场定位非常重要。

本文以主流移动音乐App为研究对象，通过理论分析与问卷调查相结合的方法，对主流移动音乐App进行市场定位及竞争策略的分析，从而得出适合产品实际情况的的差异化竞争策略。其竞争策略大致如下：①发挥品牌联动能力，激发用户社交积极性；②巩固版权优势，培养用户付费习惯；③会员制再进化，形成核心用户；④巩固算法推送功能，形成精准推荐；⑤规避版权劣势，推出创新功能；⑥优化社交功能，提高用户粘性；⑦迎合粉丝消费，形成产业联动；⑧精简界面设计，深度打磨个性化功能。以用户需求作为导向，形成差异化竞争，使不同产品具有自己不同的竞争优势，体现其特殊性，既满足不同用户的需求，又扩大其市场占有率。

关键词：移动音乐；App；市场定位；用户特征；竞争策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景和意义-1

1. 研究背景-1

2. 研究意义-2

（二）研究内容和方法-2

1. 研究内容-2

2. 研究方法-4

二、相关理论概述-5

（一）移动音乐概念界定-5

（二）市场定位相关理论-5

（三）竞争策略相关理论-5

三、主流移动音乐App市场概况分析-6

（一）移动音乐App细分市场概述-6

1. 综合类移动音乐App-6

2. 工具类移动音乐App-6

3. 个性化移动音乐App-6

4. 创新类移动音乐App-7

（二）主流移动音乐App市场发展环境分析-7

1. 政治导向分析-7

2. 需求导向分析-8

3. 技术导向分析-10

（三）目前主流移动音乐App市场竞争中存在的问题-11

1. 用户粘性差-12

2. 同质化严重-12

3. 付费意识差-13

4. 界面体验感差-13

四、主流移动音乐App的市场定位研究-13

（一）移动音乐App用户特征及需求分析-13

1. 用户个体特征-13

2. 用户行为特征-15

3. 用户需求特征分析-17

（二）主流移动音乐App的市场定位研究-18

1. 内容为王-19

2. 个人色彩鲜明-19

3. 功能特点卓著-20

五、基于客户导向的差异化竞争策略-20

（一）主流移动音乐App产品SWOT分析-20

（二）客户导向的差异化竞争策略设计-22

1. QQ音乐竞争策略设计-22

2. 网易云音乐竞争策略设计-23

3. 虾米音乐竞争策略设计-25

六、结论-26

参 考 文 献-27

致 谢-28

附 录-29