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摘要:房地产在所有行业中具有重要的意义。一直以来,房地产的有序发展是社会人民都比较关注的点,但是房地产行业的发展都不是很稳定,虽然国家出台了很多政策进行调控,再加上同行业的开发商品供应越来越充足,但是房地产市场竞争还是越来越大。因为房地产的重要性,我们应该让房地产屹立在我国市场行业中,要注重楼盘的高质量,同时营销策略也是决定房地产能否挺住在市场中的一个重要因素,要强调房地产开发商与营销两者之间的互动和影响。这篇文章的主题,本文通过引入一个完整的营销理念周期,运用文献研究、典型案例调查分析和理论方法、总结分析等研究方法,对荣盛城四期项目的营销策略进行分析,以荣盛城四期项目的现状为基础,运用房地产营销的基本理论4P和SWOT来分析荣盛城四期,为该项目制定一个适合的营销策划方案,荣盛城四期是徐州市荣盛房地产有限公司的一个房地产开发项目,一个好的营销策略可以使项目获得超大利润,还要能帮助荣盛房地产公司建立一套合适的项目开发营销理论体系,希望此次营销策略的制定可以为房地产业的带来一定的作用。
关键词 房地产;营销策略;SWOT分析;4P理论
目录 摘要 ABSTRACT 第一部分 工作过程描述-1 1.1 目的和意义-1 1.2 工作内容描述-1 1.3 成果概述-2 第二部分 理论综述-4 2.1 基本营销理论-4 2.2 消费者行为理论-6 2.3 房地产营销策略-6 第三部分 荣盛城四期项目营销环境分析-7 3.1 开发商简介-7 3.2 市场营销环境分析-11 3.3 消费需求分析-15 第四部分 荣盛城四期项目营销策划方案-21 4.1 项目竞争对象分析-21 4.2 项目SWOT分析-27 4.3 SWOT的应对策略-28 第五部分 荣盛城四期营销策略制定-30 5.1 产品策略(Product)-30 5.2 目标客户确定分析-31 5.3 产品定位细化建议-32 5.4 房地产产品策略-35 5.5 价格策略(Price)-37 5.6 渠道策略(Promotion)-39 5.7 促销策略(Place)-41 第六部分 项目预算-45 6.1 销售费用总预算费用-45 6.2 营销推广费用阶段控制-45 6.3 费用价目表-45 结论-46 致谢-46 参考文献-47 附录-48 |