摘要：房地产市场营销是根据相关的房地产开发企业所处的市场环境为背景，以适应市场的变化为要求，将满足和创造消费者需求作为中心，以实现企业的既定目标为目的，所进行的一系列活动。指导相关的开发企业完成项目的销售、效益的取得、实现企业经营目标的整个过程。是一个房地产项目开发与管理的关键环节。本设计以房地产开发与管理相关知识为理论基础，以新城控股集团的常州泰和之春项目为对象，完成相关的毕业设计。这项工作要求对四年来所学的有关房地产市场营销方面的知识进行梳理并加以应用。在此次毕业设计中我们小组完整的模拟了该项目市场营销策划的相关过程。本人完成了对该项目的消费者调查、竞争楼盘分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等相关工作。在这个过程中，对房地产营销策划的相关知识进行了全面的梳理，并对这项工作有了深刻的认识。

关键词  房地产；市场营销；市场环境

目录

摘要

ABSTRACT

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2本毕业设计的目的和意义-4

3工作内容-5

3.1小组的工作内容-5

3.2个人的工作内容-5

4成果概述-6

第二部分 营销策划报告-8

1项目基本情况-9

2项目市场环境调查-10

2.1调查的目的与方法-10

2.2调查内容-10

3消费者调查-14

3.1被访问者基本情况-14

3.2被访问者购买意向-16

4竞争楼盘分析-20

4.1 SWOT分析-20

4.2竞争楼盘调研-23

5产品策略-28

5.1项目STP分析-28

5.2目标客户确定分析-29

5.3产品定位细化-30

5.4房地产产品策略-32

6价格策略-34

6.1定价目标-34

6.2调价策略-35

6.3价格确定-36

6.4付款方式及折扣-39

7渠道策略-40

7.1传统渠道分析-40

7.2直接销售-40

7.3间接销售-40

7.4其他销售方式-40

7.5项目策略选择-41

7.6项目渠道结构-42

8促销策略-44

8.1广告促销策略-44

8.2广告媒体选择-44

8.3人员推广策略-45

8.4销售推广策略-46

8.5公共关系策略-48

9预算与控制-50

9.1总预算费用-50

9.2推广费用的价格控制-50

结论-52

致谢-53

参考文献-54

附录-55