摘要:进入21世纪以来，电子商务在我国出现了良好的发展趋向，它的飞速发展也促进了购物方式的多元化。网上银行和当代物流的快速发展也为网络购物提供了强有力的支持。网络购物渐渐成为最常用最普遍的消费方式。面对这一新兴的购物形式，各个购物网站积极的开拓属于自己的市场。女性是天生的购物狂，她们对购物的热情对美丽的追求和购物的热情远超过其余爱好，而网络购物潮流中的女性用品销售者也因此获得了最大的利益。女性在社会和家庭中的地位逐渐提高，女性的购买决策力也在逐渐提高，如此一来更是使得其在网络购物潮流中占据不可替代地位。本文主要研究对象是女性网络购物消费者，研究背景为网络购物环境下的现状，通过分析女性消费者的消费心理在网络购物过程中的变化，以及因为此种消费心理而产生的消费行为特征，来剖析出针对女性消费者各种消费心理的营销策略。最终，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度，提出了相应的建议。

关键词：女性消费者；网络购物；心理特征；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

（一）论文选题背景和意义-3

（二）论文研究思路和方法-3

二、女性网络购物群体现状分析-4

（一）网络购物的概念及现状分析-4

（二）女性消费者网络购物的行为特征分析-4

（三）女性消费者网络购物的心理特征分析-5

三、唯品会简介及其营销策略分析-6

（一）网站简介及唯品会的商业模式分析-6

（二）唯品会营销策略的成功之处分析-7

（三）唯品会营销策略的不足之处分析-9

四、建议-10

（一）针对女性消费者的产品策略方面的建议-10

（二）针对女性消费者的促销策略方面的建议-11

（三）针对女性消费者的价格策略方面的建议-11

（四）针对女性消费者的渠道策略方面的建议-11

五、结论与相关启示-12

参考文献-13