摘要:烟草行业做为我国国民经济的支柱产业，一直占据重要的地位。在未来一段时间内,烟草仍然将影响着国家财政税收的经济,对中国社会经济起着重要作用。红云红河集团在发展中，一直处于一种稳定、有序的状态，但随着国家对烟草行业的限制以及中国加入 WTO 组织的新形势，在面临新的竞争、新的市场情况下，红云红河集团也面临了更大挑战。

本文以我国卷烟市场的现状为基础，以卷烟消费调查报告为依据，首先对卷烟产品的产品线进行分析，其次对整个烟草行业的营销环境进行分析，分析了我国烟草行业的发展和目前的现状及存在的问题，然后利用SWOT分析方法对卷烟产品在发展中的优势、劣势、机会和威胁进行客观的分析，最后用4Ps方法提出产品的营销策略，客观的提出相应对策，详细地阐述了烟草商业企业在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销策略。通过这四个方面的分析，建立起现代化烟草企业的营销策略。

关键词：卷烟企业；卷烟营销；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一章 选题的背景与意义-1

1.1 选题的背景-1

1.2 相关综述-1

1.3 选题的意义-1

1.3.1 理论意义-1

1.3.2 现实意义-2

第二章 企业简介和产品线分析-3

2.1红云红河集团红河卷烟厂简介-3

2.2红河卷烟厂与竞争对手产品线分析-3

第三章 营销环境分析-4

3.1 政治法律环境-4

    3.2 经济环境分析-4

3.3 技术环境分析-5

3.4 社会环境分析-5

第四章 红河卷烟厂系列产品swot分析-7

4.1优势-7

4.1.1 气候与地理资源优势-7

4.1.2 强大的经济基础-7

4.1.3 设备优势-7

4.2 劣势-8

4.2.1 高档产品种类不够-8

4.2.2 缺乏混合型卷烟和低焦油卷烟产品-9

4.3 机遇-10

4.3.1 礼品烟市场的兴起-10

4.3.2 低焦油量烟市场份额增加-10

4.3.3 女性烟市场的出现-11

4.4 威胁-12

4.4.1 假、私、非烟占领部分市场-12

4.4.2 外烟大量进入市场-12

第五章 营销策略分析-14

5.1 产品策略-14

5.1.1 新产品开发策略-14

5.2 价格策略-14

5.2.1 形象差别定价-14

5.3 分销策略-15

5.3.1 连锁直营，建立加盟连锁-15

5.3.2 烟草电子商务-16

5.4 促销策略-17

5.4.1 广告投放策略-17

5.4.2 公共关系策略-17

5.4.3 礼品派送促销-17

第六章 总结-19

参考文献-20

致 谢-21