摘要:结合我国经济情况，根据当前房地产的营销环境的概况，本文从宏观环境、房地产行业、微观环境这三方面入手，对项目进行环境分析，通过SWOT分析项目的现状。然后针对项目的情况提出目标市场和制定营销战略。主要结论包括：高淳项目的优势有开发周期短，地理位置优越，销售主体特殊，拥有高附加值等；劣势有资金回收慢，开发周期长，别墅市场的不够完善等；机会和威胁同时存在，百姓消费的优化，人口稳定增加都是机会，但市场、政策等因素一直威胁这项目。为此项目通过分析市场环境，然后瞄准目标市场，选择整体战略，最后进行营销组合策略分析。

关键词 市场营销；PEST分析法；SWOT分析法；战略选择

目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究方法

1.4研究内容和思路

2 房地产营销概述

2.1市场营销概念

2.2房地产市场营销内涵

2.3房地产营销组合策略

3 碧桂园高淳项目营销环境分析

3.1项目的总体情况

3.1.1碧桂园集团简介

3.1.2高淳项目基本情况

3.2项目环境分析

3.2.1宏观环境分析

3.2.2房地产行业分析

3.2.3微观环境分析

3.3项目的SWOT分析

3.3.1项目的优势分析

3.3.2项目的劣势分析

3.3.3项目的机会分析

3.3.4项目的威胁分析

4碧桂园高淳项目的营销战略

4.1 营销战略的重要性和必要性

4.2项目的目标客户与市场定位

4.2.1目标客户

4.2.1市场定位

4.3营销战略制定

4.4营销组合策略分析

4.4.1产品策略

4.4.2价格策略

4.4.3 渠道策略

4.4.4促销渠道

4.5营销战略实施存在的难点以及应对措施

总结

致谢

参考文献