摘要:大连AB公司作为中国钻头生产规模最大的企业，在二十几年的发展中，实现了多次并购，拓展了很多海外客户。发展到如今产能使用率达90%，实现了全年订单不间断的景象。

在全球钢铁行业并不十分乐观的情况下，AB公司锐意进取，实现了如今的辉煌。这离不开AB公司所生产产品的上乘品质，AB 公司重视客户服务意识及保持不断创新的优良品质。但这其中也充满了挑战和不足，如国内外强大的竞争对手、部分产品品质不够稳定、生产和管理流程的不成熟等。本文通过从整个五金行业的发展入手，到深入AB公司内部情况，利用SWOT分析法，分析了AB公司在国际竞争上的有利因素和不足，并对此提出了改善意见与方法。

关键词：钻头；出口；产品质量；创新；客户服务

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摘要

Abstract

1.五金工具行业与市场现状- 1 

1.1中国机床工具市场- 1

1.1.1行业背景-1 

1.1.2变化趋势-1 

1.2行业及区域经济环境-2 

1.2.1切削刀具- 2 

1.2.2硬质合金产品- 2 

2.大连AB公司钻头生产及销售现状- 4 

2.1 AB公司简介-4 

2.1.1公司概况- 4 

2.1.2旗下公司和品牌-4 

2.2 AB公司生产规模及产能现状-5 

2.2.1现有产能及设备情况-5 

2.2.2产品研发-6 

2.3销售现状-7

2.3.1整体销售情况-7 

2.3.2销售区域分布-7 

2.3.3销售区域分布特点-8 

2.3.4现有大客户及其特点-8 

3.AB公司主要竞争对手及SWOT分析-10 

3.1主要竞争企业-10 

3.1.1国外主要竞争企业-10 

3.1.2国内主要竞争企业-10 

3.2国际市场SWOT分析-11 

3.2.1优势-11 

3.2.2劣势-11 

3.2.3机会-11

3.2.4威胁-12 

4.影响AB公司国际竞争力的主要因素-13 

4.1钻头生产-13 

4.1.1产品质量-13 

4.1.2产品设备的创新-13 

4.2消费-14 

4.2.1五金工具总体价格水平-14 

4.2.2对外贸易-14 

4.3客户服务-14 

4.3.1老客户稳定供货-14 

4.3.2 高品质服务-15 

5.进一步提升AB公司国际竞争力的建议-16 

5.1产品稳定性- 16 

5.2包装厂的整改-16 

5.3高端产品的开发-16 

5.4主要战略举措-16 

结论

参考文献

致谢