摘要:在电子通信技术盛行的时代，智能手机几乎是每个人的必备品。华为公司是国内知名企业，也是国际上知名的中国信息与通信技术公司。华为的电子设备如手机和平板都是在行业内有知名度的产品。华为手机更是以其性价比高而闻名。在丹麦，华为手机是一个备受欢迎的中国品牌智能手机，其营销模式也备受关注。本文通过对华为手机在丹麦市场发展情况的现状进行分析，解剖华为企业内外部的营销策略，深入了解华为手机的竞争优势与劣势，并且运用所学到的营销、物流知识来分析，摸索华为手机在丹麦市场中发展的不足。并且与智能手机的行业领军者——苹果、三星，还有与华为在丹麦市场不相上下的LG、索尼等品牌进行比较，运用经济知识剖析华为的财务状况，进一步推断华为的内部经营信息，推导为其改善劣势的方法。本文最后还提出了一些针对性的对于增加华为手机在丹麦市场份额的策略和方法，希望日后可以成为华为手机在丹麦市场真正的营销策略。

关键词：华为手机；丹麦市场；营销

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摘要

Abstract

1丹麦手机市场概述-1

2华为手机在丹麦市场的营销情况-2

2.1华为手机目前的市场占有率-2

2.2华为手机在丹麦市场的定位-2

2.3华为手机的营销环境分析-3

2.3.1宏观环境分析-3

2.3.2微观环境分析-4

2.4华为手机的营销策略-5

2.4.1与电信运营商合作的策略-5

2.4.2合作伙伴一体化策略-6

2.4.3寻求全球合作伙伴的策略-7

3华为手机在丹麦市场面临的挑战-7

3.1来自现有竞争者的挑战-7

3.2来自潜在竞争者的挑战-8

4华为手机未来的营销策略-9

4.1产品策略-9

4.2价格策略-9

4.3渠道策略-9

4.4促销策略-10

5增加华为手机在丹麦市场份额的策略-10

5.1运用关系营销巩固其市场地位-10

5.1.1采纳CRM系统来与顾客建立良好关系-10

5.1.2利用关系经济从而减少成本-11

5.2运用先进技术生产创新产品-11

5.2.1采纳网络模型来发展新产品-11

5.2.2及时了解客户需求来定位产品-12

结论

参考文献

致谢