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摘要:中国的奢侈品行业正处于快速发展阶段,一方面国民收入水平提高促进了奢侈品行业的发展,另一方面,内部的激烈竞争也给奢侈品行业带来了巨大的压力。COACH作为一个皮具世家,凭借自身成功的市场营销战略,成功进军世界一线奢侈品行列。本文将简要的介绍奢侈品的定义,奢侈品的品牌价值和营销渠道以及我国皮具零售业的市场现状,详细分析蔻驰的市场营销战略以及蔻驰在中国的市场营销概况,从而提出一些提升蔻驰的品牌价值和蔻驰知名度的合理建议。
关键词:COACH;中国市场;营销策略;奥特莱斯战略
目录 摘要 Abstract 1 COACH的发展历程和现状-1 1.1 COACH品牌介绍-1 1.2奢侈品的概念-2 1.3我国皮具零售业市场现状-3 1.4 COACH在中国的市场概况-3 2 COACH的主要营销策略-4 2.1传统的零售战略-4 2.2 COACH的奥特莱斯战略-6 2.3 COACH在奥特莱斯中的策略分析-7 2.3.1 价格策略-7 2.3.2产品策略-7 2.3.3 广告策略-8 2.3.4 服务策略-9 3对于COACH现有营销策略的分析-9 3.1 现有营销策略达到的效果-9 3.2 COACH现有营销策略的不足-9 3.2.1 不能满足未来发展要求-9 3.2.2 文化冲突-10 3.2.3 低成本策略不会长期有效-10 4 COACH品牌的SWOT分析-11 4.1 COACH品牌的优势-11 4.2 COACH品牌的劣势-11 4.3 当下的机会-11 4.4 在未来发展中潜在的挑战-12 5.COACH在中国市场未来发展中的对策建议-12 5.1 加强商品质量管理-12 5.2 员工的管理及培训机制-13 5.3 提供优质的售后服务-13 结论 参考文献 致谢 |