摘要:近年来，有机农产品的加工及销售发展形势越来越好，为农业发展开辟了新的方向，带来了巨大的经济效益，与此同时，营销方式也多种多样。随着互联网的广泛分布和经济技术的发展，农业的发展以及农产品的销售也进入“互联网＋”行列。利用“互联网＋”的思维，发展有机农业，已成为一种势不可挡的趋势。因此，本文基于杭州易农农业科技有限公司的自有品牌“e农春天”，对其“e农计划”营销模式为研究对象，通过对该企业的环境、营销战略、营销策略等深入分析，总结其营销模式的优势及劣势，并提出相对应的建议，完善这一新营销模式。以助于该模式更好的运用到其他行业中，为产品营销及公益行业带来新的帮助。

关键词：互联网＋；有机农产品；营销模式

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摘要

Abstract

1 “互联网＋农产品”营销模式发展的环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1人口环境-1

1.1.2政策环境-1

1.1.3经济环境-2

1.1.4 技术环境-3

1.1.5 社会环境-3

1.2微观环境分析-5

1.2.1企业自身情况-5

1.2.2 消费者分析-5

1.2.3竞争者分析-8

1.3 SWOT分析-9

2 营销战略分析-10

2.1市场细分-10

2.1.1 地理因素-10

2.1.2 人口因素-10

2.1.3 心理因素-10

2.2 目标市场-10

2.3 市场定位-11

3 营销策略分析-12

3.1 产品-12

3.1.1  有形产品-12

3.1.2 无形产品-12

3.2 价格-13

3.3 渠道-13

3.3.1 供应渠道-13

3.3.2 销售渠道-14

3.4 促销-14

3.4.1 无偿SP-15

3.4.2活动SP-15

3.4.3 直销SP-16

4 “e农计划”营销模式分析问题和解决方案-17

4.1 “e农计划”营销模式可借鉴之处-17

4.1.1“商业”与“公益”结合-17

4.1.2 合理利用资源，形成自我循环造血-17

4.1.3 构建自有品牌-18

4.2 “e农计划”营销模式的不足-18

4.2.1产业链较短-18

4.2.2产品种类单一-18

4.2.3宣传力度不够-18

4.2.4 销售方式单一-18

4.3 “e农计划”营销模式的改进建议-19

4.3.1延长产业链-19

4.3.2 增加产品种类-19

4.3.3 丰富宣传方式-19

4.3.4 拓宽销售渠道-19

结  论-20

参 考 文 献-21