卫岗乳业营销中存在的问题及对策研究.doc

资料分类:本科论文 上传会员:模糊的人 更新时间:2018-05-21
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摘要:随着经济的不断发展以及人民生活水平的提高,饮食健康逐步成为社会关注的重点。乳制品作为饮食健康方面的一部分,对当代人的生活已产生了重大影响。近年来中国乳制品行业不仅在技术上不断革新完善,努力跻身世界乳制品行业前列,同时在消费者市场上也取得了可观的成绩。然而面对国内乳制品的安全隐患、大品牌的市场挤占以及消费者对进口产品的大力追捧,乳制品中小企业的生存发展背负着更大的压力。在这样的困境下,如何让区域性小企业获得希望?本文将以南京卫岗乳业为例,从营销的角度分析企业,将目前乳制品行业环境作为背景,运用市场营销专业相关知识从企业营销现状,企业竞争对手等方面深度分析卫岗乳业目前经营状况。结合4P理论阐明卫岗乳业存在的问题,根据问题提出相应解决措施,为企业提供一定的帮助。

 

关键词:乳制品行业;市场营销;企业营销;4P理论

 

目录

摘要

Abstract

1 卫岗乳业公司介绍-1

1.1 公司概况-1

1.2 主要产品-1

2 乳制品行业环境分析-4

2.1 行业形势整体向好-4

2.2 区域发展不平衡-4

2.3 行业竞争加剧-4

2.4 乳品品质亟待提升-5

3 卫岗乳业营销现状分析-6

3.1 产品分析-6

3.2 价格分析-7

3.3 分销分析-8

3.4 促销分析-9

4 卫岗乳业营销中存在的问题-10

4.1 创新动能不足-10

4.2 产品定位模糊-10

4.3 未形成有效客户积累-12

4.4 广告宣传力度不够,品牌形象亟待重塑-13

5 卫岗乳业营销对策建议-14

5.1 加强产品创新能力,挖掘企业内在优势-14

5.2 产品定位层次化精准化-14

5.3 加强消费者关系维护-15

5.4 拓宽销售渠道,加强广告宣传-16

参 考 文 献-17

致    谢-18

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上传会员 模糊的人 对本文的描述:卫岗乳业目前经营的乳品种类繁多,基本涵盖乳制品市场上各个品种。乳品类别主要有巴氏奶、灭菌奶、无抗奶等。在消费者市场上,产品主要分类为常温牛奶、常温酸奶、低温牛奶、......
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