摘要:本文主要从锦程教育的营销现状进行分析，结合公司的具体情况以及教育培训行业的发展特点，运用市场营销理论，提出广州锦程教育营销策划方案。论文主要包括五个部分，首先对宏观环境和微观环境进行分析，发现全脑教育在中国悄然盛行，锦程教育顺应时代潮流，在广州教育市场占据一定地位；接着针对锦程教育目前的营销现状进行分析，发现其产品整体不完善、定价标准不清晰、渠道单一、促销活动多而杂，且缺乏创新等问题；然后对锦程教育内在环境以及外在环境整合出SWOT分析，又根据以上三点制定了锦程教育的STP战略，确定了锦程教育是一家以中高端家庭为目标市场，定位于专业的全脑教育机构。最后针对锦程教育存在的问题提出行之有效营销策略组合。

关键词：广州锦程教育；营销策划；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1政策-1

1.1.2 经济-1

1.1.3 技术-2

1.2 微观环境分析-2

1.2.1 竞争者分析-2

1.2.2 顾客分析-4

2 广州锦程教育现状分析-5

2.1 公司介绍-5

2.2 营销现状-5

2.2.1 产品-5

2.2.2 价格-6

2.2.3 渠道-7

2.2.4 促销-7

2.3 存在的问题-11

2.3.1 产品整体不完善-11

2.3.2 定价标准不清晰-11

2.3.3 渠道单一，质量不高-11

2.3.4 促销活动多而杂，缺乏创新-12

3 SWOT分析-13

3.1 优势-13

3.2 劣势-13

3.3 威胁-13

3.4 机会-14

4 制定STP战略-15

4.1 市场细分-15

4.2 目标市场-15

4.3 市场定位-15

5 制定营销策略组合-16

5.1 产品策略-16

5.2 价格策略-16

5.3 渠道策略-17

5.4 促销策略-17

结    论-18

参考文献-19

致    谢-20