摘要:本世纪初在世界经济贸易一体化大趋势的推动下，我国的地产业发展工作也将进入一个空前未有、充斥剧变的时期。随着城市建设步伐加快，大部分城市都出现了房价上涨过快的现象，民众轻易不会迈出购房那一步；各地政府加紧对限购政策和二套房贷款政策的监察力度，地产业投机性购买需求将得到各方面的限制；另外由于历经数十年的成长，我国地产业已逐步迈进了行业整合期。以上重重压力之下使得全国地产企业之间争夺愈加猛烈，随时面对巨额风险。在大的背景环境不变的情况下，如何更快更好地售出楼盘，谋求较好的经济效益也是富力企业所面临的重要难题。

全文分为四部分，第一部分进行公司和项目概述；第二部分针对富力新城项目做营销环境分析；第三部分则从SWOT分析入手，具体进行劣势分析，找出项目存在不足；第四部分依据项目自身情况，针对公司形象不突出、营销方式落后、销售和物业人员专业素质差等问题制订解决方案。本文创新提出与名人合作网络直播的策划方式，重视新媒体的传播作用，提高网上消费者的关注度与参与度。希望能促使富力新城项目销售额增高，让富力企业在现今紧张的行业形势下稳定自身，稳健发展。

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关键词：房地产；富力新城；促销策划；网络媒体

目录

摘要

Abstract

1 天津富力新城项目概述-1

1.1 富力企业概况-1

1.1.1企业发展历程-1

1.1.2企业业态领域-1

1.1.3企业拓展格局-1

1.2 天津富力新城项目概况-2

1.2.1项目特色-2

1.2.2项目基本信息-2

1.2.3项目周边配套-2

2 天津富力新城项目营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.1.1政治和法律环境因素-3

2.1.2经济环境因素-3

2.1.3社会和文化环境因素-4

2.2微观环境分析-4

2.2.1竞争者分析-4

2.2.2消费者分析-5

3 SWOT分析-7

3.1 优势分析-7

3.1.1性价比高-7

3.1.2选购有保障-7

3.1.3区位优势-7

3.2 劣势分析-8

3.2.1忽视品牌形象-8

3.2.2产品质量较差-8

3.2.3忽视口碑效应-8

3.3 机会分析-8

3.4 挑战分析-8

4 天津富力新城项目促销策划方案-10

4.1 前期造势-10

4.1.1名人公益合作-10

4.1.2大型推介会-10

4.1.3业内客户传播-10

4.1.4政府文化攻势-11

4.1.5高调释放信息-11

4.2 荣耀开售-11

4.2.1项目开盘仪式-11

4.2.2公益夜跑活动-11

4.2.3定向试驾活动-12

4.2.4团泊湖有氧之旅-12

4.2.5网站信息合作-12

4.3 后期维护-12

4.3.1答谢业主活动-12

4.3.2创造宜居氛围-13

4.3.3整合物业人员-13

参 考 文 献-14

致    谢-15