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摘要:伴随人口老龄化加剧、居民收入增长与健康养生需求爆炸式增长,中医药保健品行业2013年开始进入高速成长期。“互联网+”对传统商业模式的颠覆,网络营销成为中医药保健品行业下亟需面对的新课题。亳州市作为全国著名的药材之都,在中医药行业具有极强的资源优势,巨大的市场潜力与中药材网络营销的变革需求,令本文的研究颇具现实意义与理论价值。中药材网络营销面临以下困境:从PC端向移动端的网络营销进化;打造线上支付、线下体验相结合的O2O营销平台。 本文选择奥淼公司——亳州中药材网络营销的领军企业作样本,揭示中药材网络营销的问题。从网络平台管理、营销模式创新及营销策略改进等方面,给出针对性建议,为中药材网络营销推广提供借鉴。
关键词:中药材;网络营销;亳州奥淼公司
目录 摘要 Abstract 1 问题提出-4 2 中药材网络营销的现状-5 2.1 中药材网络营销的环境分析-5 2.1.1 宏观环境分析-5 2.1.2 微观环境分析-6 2.2 中药网络营销的行业分析-7 2.2.1 中药材电子交易平台建设项目陆续启动-7 2.2.2 中药材贸易电子商务化效益尚不明显-8 2.3 SWOT分析(矩阵分析)-9 3 中药材网络营销的问题——以奥淼公司为例-10 3.1 缺乏平台效应,用户粘性较低-10 3.2 营销方式不健全-10 3.2.1 营销渠道单一-10 3.2.2 促销方式不完善-10 3.3 目标群体选择失误-11 3.4 各部门之前沟通协调性较差-11 4 中药材网络营销的改进意见-13 4.1 构建平台网络,发挥网络平台效应-13 4.2 采取多元化营销策略-13 4.2.1 打造线上支付、线下体验相结合的O2O营销平台-13 4.2.2 利用24节气有针对性的推送产品-13 4.2.3 公共关系营销-14 4.3 设置好评拦截-14 4.4 加强各部门的沟通协调性-14 结 论-15 参 考 文 献-16 致 谢-17 |