摘要： 近年来，互联网技术和电子商务产业日益成长，网络购物已然成为一种趋势。伴随着网络购物兴盛的同时，基于六度分隔理论的社交化媒体网络及各种平台也迅速发展。在市场信息更加透明和信息共享更加便捷的今天，传统营销模式以市场导向为基本思想，满足市场个性化需求过高的成本以及满足市场需求所需的时间长，速度慢等弊端滞后于时代发展的需求。将社交网络与网络购物相结合的这种新型商务模式成为市场营销模式中的新宠，受到越来越广泛的关注，并且社交网络营销正呈现出许多新的变化。营销模式的变革、营销新规则的出现对任何企业既是机遇，也是挑战，善行者确实可以在短时间内形成难以估计的营销优势。通过社交网络营销建立的营 销优势是一种强势的、可持续的营销优势。从现在开始，掌握新规则，迎接新挑战，不失为渴望在逆境中超越的企业一种选择。社会化媒体营销的从业者、关注者，必将很快迎来一个令人兴奋的新时代！国内外有许多以典型案例为对象进行的研究，本文是以各种基于社交网络的营销模式的介绍对比进行的研究，并进行综合的探讨与综述。

关键词：网络购物；社交网络；案例研究

目录

摘要

Abstract

1.引言-5

1.1选题背景-5

1.1.1网络购物现状-5

1.1.2社交网络的发展-5

1.1.3传统营销的弊端显露-5

1.1.4社交网络与网络购物相结合-6

1.2研究的内容-6

2.文献综述-6

2.1国外研究现状-7

2.2国内研究现状-7

2.3存在的问题-7

3.传统电子商务营销的分析-8

3.1传统电子商务营销方式及特点-8

3.2影响传统电子商务营销发展的因素-8

4.SNS为电子商务营销带来的新机遇-9

4.1社交网络的六度分离理论-9

4.2社交网络用户的基本分析-9

4.3社交网络发展和趋势-10

4.3.1用户需求在不断变化-10

4.3.2国内社交网络更加实用化-10

4.3.3社交网络与电子商务结合-10

4.3.4国内社区网络移动化-10

5.SNS电子商务营销模式-11

5.1 SNS 营销现状-11

5.2 SNS营销策略-11

5.2.1植入式营销-11

5.2.2体验式营销-11

5.2.3互动式营销-12

5.2.4数据库营销-12

5.2.5病毒式营销-12

5.2.6口碑营销-13

6.SNS电子商务营销案例分析-13

6.1国内案例-13

6.2国外案例-14

7.总结-15

参考文献-15

致谢-16