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中文摘要:这是一个经济快速发展的时代,每天会有成千上万的合同签订,每天会有成千上万的货物运输,每天会有成千上万的生意人在谈判桌上谈判。谈判的成功与否,直接关系着双方的经济利益和友好合作的关系。所以,在文化背景大相径庭的国际谈判中,谈判者更要注重自己的言行举止,如果能恰当使用委婉语,相当于添加了语言的润滑剂,可以委婉含蓄的提出自己的要求和意见,面对对方的不合理要求也能婉拒而不伤和气,从而减少摩擦发生,使谈判更加顺利。本文主要从英语委婉语出发,以国际商务谈判为背景,研究英语委婉语在国际商务谈判中的应用。通过违反Grice的合作原则、坚持美好中听原则和自我保护原则,具体阐述了委婉语的用语原则;通过巧用人称代词、借用外来语和弱化否定表达在国际商务谈判中应用的实例,具体说明了委婉语在国际商务谈判中的应用技巧;通过使用委婉语在国际商务谈判中成功的实例,总结分析出委婉语的三个功能,即建立关系、传递信息、协商问题。当今社会日新月异,委婉语在商务谈判中的应用也越来越多,越来越复杂,值得大家挖掘研究。 关键词:委婉语 国际商务谈判 应用
TABLE OF CONTENTS ABSTRACT 中文摘要 Chapter One Introduction-1 Chapter Two the Principle of Euphemism-3 2.1 Violating the principle of cooperation-3 2.1.1 Violating quantity maxim-4 2.1.2 Violating quality maxim-4 2.1.3 Violating relevant maxim-4 2.1.4 Violating manner maxim-5 2.2 The principle of beautiful language-5 2.3 The principle of self - protection-6 Chapter Three the Application Skills of Euphemism in Business Negotiation-8 3.1 Using personal pronouns wisely-8 3.2 Borrowing words from celebrities-9 3.3 Weakening the negative expression.-10 Chapter Four the Function of Euphemism in International Business Negotiation-11 4.1 Establishing relations-11 4.2 Transmitting information-12 4.3 Solving problems-13 Chapter Five Conclusion-14 References-15 Acknowledgements-16 |