摘要：商务谈判作为经济活动的起点，对交易的成功发挥着重要的作用。在商务贸易与经济发展飞速的今天，对从事商务谈判的人来说，学习其理论知识和技能策略是极其必要的。礼貌原则在商务谈判中随处可见并且其在商务谈判中的运用，要求我们拥有相关技巧和策略，懂得随机应变和具体问题具体分析。本文基于国内外学者如Leech、Liu runqing的礼貌原则，通过对商务谈判活动的理论研究和案例分析，分析了双方在商务交往中的言语行为，探讨了礼貌原则在商务谈判中的重要作用，解析了礼貌原则的含义。以期人们能在商务谈判中正确灵活的使用礼貌原则，最终促成谈判的成功。

关键词：商务谈判，礼貌原则，礼貌策略

Contents

Acknowledgements

摘要

Abstract

1. Introduction.4

2. Literature Review.5

2.1Definitions of Politeness Principles5

2.2 Characteristics of Politeness Principles8

3. Case Analysis on Politeness Principles in Negotiations .9

3.1 Express Opinions.9

3.2 Express Requests.11

3.3 Break the Ice.12

4. Suggestions for Using Politeness Principles.15

4.1 Vague Expression.15

4.2 Euphemistic Expression16

4.3 Understatement17

4.4 Proper Compliment 17

5. Conclusion.18

References.19