摘 要：自2016年电商直播的迅速兴起到现在，越来越多的人利用“电商+直播”的模式进行营销，直播营销与传统营销相比更加生动形象，更加便捷娱乐化。现在的电商直播模式更加成熟，电商直播让很多线上店铺积攒了越来越多的粉丝，他们的粉丝流量变现也更加可观。那么在这么多的电商直播中如何做到独树一帜是很关键的，本文通过对淘宝上一家成功淘宝店铺的直播进行研究，分析这种网红店铺在直播中的传播营销策略，为其他服装直播营销提供借鉴。

关键词：电商直播；传播策略；直播营销

目 录

摘 要

Abstract

一、 前言-1

二、 相关理论综述-1

     （一）买方市场的营销理论（4c）-1

     （二）传播学相关理论-2

三、 电商直播的概况及特点-3

     （一）“直播”在电商营销中的应用-3

     （二）电商直播的模式与传播特点-3

     （三）电商直播中存在的问题-4

四、 “大喜独立自制复古女装”直播营销分析-5

（一）“大喜独立自制复古女装”直播营销分析-5

      （二）“大喜独立自制复古女装”直播营销特点-7

      （三）“大喜独立自制复古女装”直播营销策略-8

五、电商直播的传播策略-10

（一）重视内容制作，直播手段多样-10

（二）多种传播途径，加强宣传力度-10

（三）研究消费需求，受众定位精准-10

（四）强化情感交流，营销更趋人性-11 

结论-12

参考文献-13

致谢-14