摘要：随着保险行业的不断发展，万能险成为保险公司重要的产品之一，万能险因其兼具保障性与投资性的特征而备受关注，所以对万能险相关的产品的营销策略十分重要，本文借助平安人寿这个公司平台研究市场社会环境，通过进一步的实证分析给出万能险的产品制定倾向和合理的营销策略方法。使得万能险能进一步受到社会大众的认可，推动保险业的发展。

关键词：万能险；营销策略；平安人寿；实证建议

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1  选题背景-1

1.2  研究意义-2

1.3  文献综述-2

2  万能险的相关理论-3

2.1  万能险的定义-3

2.2  万能险的特点-3

2.3  中美万能险对比-4

3  平安人寿万能险营销现状分析-5

3.1  平安人寿PEST分析-5

3.1.1  政治环境分析-5

3.1.2  经济环境分析-6

3.1.3  社会环境分析-6

3.1.4  技术环境分析-7

3.2  平安人寿SWOT分析-7

3.2.1  优势分析-7

3.2.2  劣势分析-8

3.2.3  机会分析-9

3.2.4  威胁分析-9

4  实证分析-10

4.1  实证理论基础-10

4.2  万能险投资组合实证测算-11

4.3  万能险投资组合实证分析-15

5  平安人寿万能险营销策略改进建议-16

5.1  产品的创新-16

5.2  客户导向的产品与服务创新-16

5.3  个性化的精准定价-17

5.4  培养专业化人才注重互联网营销-17

5.5  投资新兴投资渠道，服务国家战略-17

6  结语-17

参考文献-19