摘要：近几年来，我国房地产行业持续发展，国家出台了越来越多的房地产政策来保证房地产行业的规范化，房地产行业也逐渐成为了国家的重要产业，为国民经济的发展做出了重要贡献。随着消费者对房地产的需求越来越高，房地产项目也变得越来越多，库存也随之增多，这就需要房地产开发商制作出合理的营销策划方案，保证房地产项目能及时售出，缓解项目开发商的资金压力。

本毕业设计以徐州湖悦天境项目为研究对象，通过对房地产市场的前期调查和对项目所在区域人员的问卷调查来了解房地产市场的情况变化及消费者对房地产的需求；然后通过与项目所在区域的其他竞争项目进行对比，明确本项目的优势和劣势，从而得出项目的SWOT分析，从优势、劣势、机会、威胁四个方面对项目的情况进行深入分析，然后根据SWOT分析的结果，从项目的本身情况及市场情况对项目进行定位。在此基础上，进行项目的产品策划、价格策划、营销策划等方面的策划。最后通过采取相关的保障措施来保证项目营销策划的顺利实施。

对于湖悦天境项目的营销策划，结合了徐州市及项目所在区域的市场情况，这可以让徐州湖悦天境项目在销售过程中获得优势，使项目达到高额的利润。

关键词房地产项目；市场定位；SWOT分析；营销策划

目录

摘要

Abstract

摘要-II

Abstract-III

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

2.1设计目的-3

2.2设计意义-3

3 工作内容描述-4

3.1小组工作内容-4

3.2个人工作内容-4

4 成果概述-5

第二部分 徐州湖悦天境项目营销策划-6

1 项目介绍-7

1.1地块情况-7

1.2项目规划-7

1.3周边配套设施-8

1.4周边交通情况-9

2 市场环境分析-10

2.1国内市场环境分析-10

2.2 徐州房地产市场分析-12

3 竞争楼盘分析-17

3.1竞争楼盘基本情况分析-17

3.2竞争楼盘的价格比较-21

3.3竞争楼盘销售情况比较-22

4 项目SWOT分析-23

4.1优势分析（Strength）-23

4.2劣势分析（Weakness）-23

4.3机会分析（Oppotunity）-23

4.4威胁分析（Threaten）-24

4.5 SWOT的应对策略-24

5 市场定位-25

5.1 市场细分-25

5.2目标客户群分析-26

6 产品策略-31

6.1户型设计-31

6.2 房地产产品策略-33

7价格策略-35

7.1价格确定-35

7.2调价策划-36

7.3付款方式-37

8营销渠道策略-38

8.1房地产营销渠道结构-38

8.2销售渠道的选择-38

9促销策略-40

9.1广告促销策略-40

9.2人员促销策略-41

9.3营销推广策略-42

9.4公共关系策略-46

10营销策略实施保障-48

10.1组织结构保障-48

10.2信息资源保障-49

10.3人力资源保障-49

10.4制度保障-49

结论-51

致谢-52

参考文献-53

附录-54