摘要：近些年随着智能手机的普及，各大品牌入驻中国市场，推出各种不同款式功能的智能手机来吸引消费群体，我国已成为全世界第一大智能手机市场。同时国内手机品牌的迅速崛起，成功占领了大部分的手机市场，从低端市场到中高端市场，国产品牌手机随处可见。

本文通过对华为技术有限公司旗下的各款手机市场推广作为研究对象，根据华为公司手机的国内外差异化营销发展历程，利用营销中的4P理论、SWOT分析和差异化营销策略理论等方法，探究华为手机能在全球手机市场占领 “领头羊”位置的原因，通过查找国外内差异化研究的理论，对市场营销概念的发展和差异化营销概念进行理解，通过对华为技术有限公司的营销策略分析，主要竞争对手营销策略和产品分析，总结华为技术有限公司市场推广路径，并进一步对华为技术有限公司差异化市场推广方面提出产品创新、扩大宣传力度、更新销售渠道、优化定价策略、吸引专业人才、提高服务质量等方面的对策，从而使得华为技术有限公司在手机行业得到更好的发展。

关键词 华为技术有限公司；手机；市场推广；差异化营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.2.1目的-1

1.2.2意义-1

1.3国内外研究理论-1

1.3.1国外研究现状-1

1.3.2国内研究现状-2

1.3.3相关文献评述-3

1.4主要研究内容-3

1.5研究方法与技术路径-4

1.5.1研究方法-4

1.5.2技术路径-5

2差异化营销相关理论基础-6

2.1市场营销概念及特征-6

2.1.1市场营销概念-6

2.1.2市场营销特征-6

2.2差异化营销概述及特点-6

2.2.1差异化营销概述-6

2.2.2差异化营销的优缺点-6

2.3 市场推广概念及类型-6

2.3.1市场推广概念-6

2.3.2市场推广类型-7

2.4市场推广中运用差异化营销的重要性-7

2.4.1提升市场份额，提高客户忠诚度-7

2.4.2培养企业竞争优势，避免产品同质化-7

2.4.3提高产品销量，降低客户流失-7

3华为技术有限公司基本信息、营销策略及存在的问题-8

3.1华为技术有限公司基本信息-8

3.1.1华为技术有限公司企业情况-8

3.1.2华为手机发展历程-8

3.2华为技术有限公司手机品牌简介-8

3.2.1华为-8

3.2.2荣耀-9

3.3华为技术有限公司手机产品定位-9

3.4华为技术有限公司营销策略分析-9

3.4.1产品策略-9

3.4.2价格策略-10

3.4.3促销策略-10

3.4.4渠道策略-10

3.5华为技术有限公司营销的SWOT分析-11

3.5.1外部威胁（T）-11

3.5.2外部机会（O）-11

3.5.3内部优势（S）-11

3.5.4内部劣势（W）-11

3.6华为技术有限公司手机与主要竞争对手优劣势分析-12

4华为技术有限公司实施差异化策略存在的问题与对策-13

4.1华为技术有限公司实施差异化策略存在的问题-13

4.1.1手机外观-13

4.1.2手机价格-13

4.1.3手机品牌知名度-13

4.1.4手机渠道-13

4.2华为技术有限公司实施差异化策略存在问题的解决对策-13

4.2.1加大研发力度，不断推出新产品-13

4.2.2扩大宣传力度，创新推广思路-14

4.2.3优化销售渠道，提升品牌影响力-14

4.2.4更新定价策略，提高市场份额-14

4.2.5吸引专业人才，提高服务质量-14

4.2.6利用口碑效应，提升产品热度-15

5华为技术有限公司差异化手机市场推广路径与对策-16

5.1手机市场中通用的推广路径-16

5.1.1华为体验店推广-16

5.1.2华为广告宣传-16

5.1.3线上线下店铺推广-16

5.1.4平台推广-17

5.1.5自媒体推广-17

5.2华为技术有限公司特有的推广路径-17

5.2.1三段式网络推广-17

5.2.2事件营销-17

5.2.3人情传播-17

5.3华为技术有限公司差异化手机市场推广路径的对策-18

5.3.1 直播推广-18

5.3.2产品测评-18

5.3.3参加比赛-18

5.3.4举办竞赛-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21