摘要：汉服，顾名思义就是汉装，就是中华名族的传统服饰。从古至今，随着朝代的更迭，礼仪的微变，汉人王朝遵循着一定的礼仪衣冠体系，但令人遗憾的是汉服这一完整而又优秀的传统文化出现了断层。

 根据2010年第六次人口大普查，汉族12.26亿，占总人口的91.51%，各少数名族1.14亿。也就是说，汉族占中国总人口数的百分之九十以上，是中国最大的族群。中国又是世界上人口第一大国，很明显，汉族在世界上也是一个人口比较多的民族。

但是，很多人却不认识不了解这个庞大的民族服饰，包括我们汉族自己。从古至今，纵观历史，日本仰慕中国文化，飘洋过海，由欣赏中国汉服发展成有自己特色的和服，韩国借鉴中国汉服亦发展成独有的韩服等，这些服装深受他们的热爱和追随。而我们中国汉族，在发展和崛起的同时，却忽略了自己独有的服装文化。

随着商品经济的发展和社会分工越来越明确于是市场随之出现，汉服的复兴与发展必然造就汉服市场。近年来，综合国力的增强，官方越来越重视文化，传统复兴文化潮流在官方的引导下，国人越来越重视文化遗产。汉服艺术也深受国人喜爱，这就为汉服市场打下优势基础。与此同时，汉服市场还是一个有待发展的市场，远远没有达到成熟状态，汉服经营模式以网店为主，有白鹿时、风如松、兰若庭等都是一些以汉服为主的网店。况且，“汉服热”的潮流还在持续高涨，给商家提供了有利的的发展空间，因此，商家结合流行元素发展汉服市场势在必行。可是，在汉服刚刚兴起的今天，实体店较少，汉服难以规模生产，造成偏贵现象，高校附近店小且影响力较小等问题是阻碍汉服爱好者购买和穿戴的障碍，要想汉服传承和持续发展，这些问题急需解决。

作为传统文化象征的汉服，逐渐受到广大客户青睐，尤其是文化素质较高的高校学生群体。本文以高校市场为研究对象，探讨高校学生对汉服的态度和汉服经营模式的策略。通过调查、分析发现高校里现存一些一旦对汉服了解后就喜欢或者急迫尝试的群体，以及一些需要汉服着装的乐器表演者；这无疑是汉服营销潜在的商机。在分析汉服在高校被认知、接受现状的基础上提出了相应的汉服经营策略，旨在增强汉服在市场上的竞争力，同时传播汉服文化。

关键词 汉服；市场潜力；经营模式；汉服文化；营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究目的和内容-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究内容-2

1.3研究方法和技术路线-2

1.3.1研究方法-2

1.3.2技术路线-3

1.4国内外研究现状-3

2汉服市场发展与环境分析-6

2.1汉服当前市场发展现状分析-6

2.1.1汉服与现代时尚服装对比分析-6

2.1.2汉服市场定位分析-7

2.1.3汉服销售现状分析-8

2.2高校汉服市场环境分析-10

2.2.1宏观环境分析-10

2.2.2微观环境分析-10

3徐州高校当前汉服市场潜力与经营模式分析-11

3.1徐州高校汉服市场调查分析-11

3.1.1徐州高校学生对汉服认识和态度-11

3.1.2徐州高校内现有汉服组织和发展状况-14

3.2徐州高校汉服经营模式分析-14

3.2.1汉服商业化生产模式分析-15

3.2.2汉服商业化运营模式分析-15

4徐州高校汉服市场存在问题分析-16

4.1消费者缺乏观念引导-16

4.2汉服难以规模生产-16

4.3高校附近汉服营销渠道单一-16

5营销策略建议-18

5.1满足消费主体个性化需求，明确消费主体定位-18

5.2准确选址，利于宣传-18

5.3产品策略，满足消费者需求-19

5.4实现工业化生产，降低成本-19

5.5汉服多元化经营，刺激潜在消费-20

5.6做好文化营销，扩大市场潜力-20

5.7小结-21

结论-22

致谢-24

参考文献-25

附录-26