摘要:中国房地产行业目前处于政策调控时期，以及互联网运用趋于成熟，让整个行业进入一个全新的发展时代，品牌成为目前以及未来房地产经纪企业综合竞争实力评定的核心要素。目前，已经有少数房地产经纪公司经过长久的探索，建立了具有特色的企业品牌。

本文选取目前中国最大的房地产经纪公司链家的分公司苏州链家作为研究案例，进行品牌营销策略的研究。本文从前辈学者的理论出发，以品牌营销策略的相关理论为基础，通过文献分析法、案例分析法、问卷调查等相结合的方法，对苏州链家品牌营销策略进行研究。通过对苏州链家品牌营销现状分析，找出了苏州链家品牌营销过程中存在的品牌定价高于其他中介、忽视品牌宣传、链家网品牌宣传不到位、团队组建困难、品牌维护不足等问题，再结合相关理论与营销环境分析，为苏州链家完善品牌营销策略制定出统一品牌定价、以房源宣传为主渗入品牌宣传、加大链家网塑造与运用、建立完善的招聘与晋升制度、加强品牌维护等一套适合企业现状与未来发展趋势的品牌营销策略优化方案。

关键词 苏州链家；品牌营销；品牌营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-3

1.2.3 文献综述评析-4

1.3 品牌营销策略相关理论-4

1.4 研究内容及方法-5

1.4.1 研究内容-5

1.4.2 研究方法-5

2 苏州链家简介-6

2.1 苏州链家简介-6

2.2 苏州链家品牌营销环境-6

2.2.1 优势-7

2.2.2 劣势-8

2.2.3 机会-8

2.2.4 威胁-9

2.2.5 SWOT矩阵分析-9

3 苏州链家品牌营销策略分析-11

3.1 品牌个性策略-11

3.2 品牌传播策略-12

3.3 品牌销售策略-12

3.4 品牌管理策略-13

4 苏州链家品牌营销策略存在的问题-15

4.1 调查问卷数据收集-15

4.1.1 调查问卷的目的-15

4.1.2 调查问卷设计-15

4.1.3 调查问卷的发放与回收-15

4.2 调查问卷结果分析-15

4.2.1 品牌定价高于其他中介-15

4.2.2 过分重视房源宣传，忽视企业品牌宣传-16

4.2.3 链家网的品牌传播不到位-17

4.2.4 团队组建困难-18

4.2.5 品牌维护不到位-18

5 完善苏州链家品牌营销策略的对策-20

5.1 统一品牌定价-20

5.2 以房源宣传为主，渗入品牌宣传-20

5.3 加大链家网的塑造与运用-21

5.4 建立完善的招聘、晋升制度-21

5.5 加强品牌维护-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25

附录-27