摘要:近年来，政府不断出台房地产市场的宏观调控政策，致使房地产经纪行业的发展逐步走向规范化，但同时也降低了市场需求，与此同时竞争也日趋激烈。对房地产经纪公司来说，面对供过于求的房地产市场，公司必须制定出合理的、适合公司长远发展的市场营销策略，才能在市场上立足。

本文在研读的苏州房地产市场研究策略分析文献的基础上，运用文献分析法、图表说明法等研究方法，发现了苏州链家房地产经纪有限公司员工效率低，不重视产品开发、佣金高且定价固守、网络推广整体水平不高、促销手段传统且有限方面的问题，借鉴了国内外的研究成果，提出了加大房源开发力度，提升房源数量及质量、运用不同的定价方式促使成交、提升网络推广整体水平、采取多种促销手段吸引客户的相关策略。

关键词 房地产；营销策略；市场细分

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外文献综述-1

1.2.1 国外文献综述-1

1.2.2 国内文献综述-3

1.2.3文献述评-3

1.3 研究内容及方法-4

1.3.1 研究内容及框架-4

1.3.2 研究方法-5

2 相关理论概述-6

2.1 房地产营销策略的概念-6

2.2 STP理论-6

2.3 4P理论-6

3 苏州链家营销环境分析-8

3.1 房地产经纪行业营销现状-8

3.2 公司简介-8

3.3 苏州链家外部环境分析-8

3.3.1 政策环境-8

3.3.2 经济环境-9

3.3.3 社会人文环境-9

3.3.4 技术环境-9

3.4 苏州链家内部环境分析-10

3.4.1 企业文化-10

3.4.2 企业资源-10

3.4.3 企业能力-10

3.5 SWOT分析-10

4 苏州链家营销策略的现状-12

4.1 STP战略-12

4.1.1 市场细分-12

4.1.2 目标市场选择-14

4.1.3 市场定位-14

4.2 4P策略-14

4.2.1 产品策略-14

4.2.2 价格策略-15

4.2.3 渠道策略-15

4.2.4 促销策略-15

5 苏州链家营销策略中存在的问题-16

5.1 员工效率低，不重视房源开发-16

5.2 佣金高且定价固守-16

5.3 网络推广整体水平不高-16

5.3.1 网站推广力度不大-16

5.3.2 网站内容更新不及时-17

5.4 促销手段传统且有限-17

6 苏州链家营销策略的改进措施-19

6.1加大房源开发力度，提升房源数量及质量-19

6.2 运用不同的定价方式促使成交-19

6.2.1 折扣定价-19

6.2.2 差别定价-20

6.2.3 心理定价-20

6.3 提升网络推广整体水平-20

6.3.1 APP推广-20

6.3.2 及时更新网站内容-21

6.4 采取多种促销手段吸引客户-21

6.4.1 事件营销-21

6.4.2 限时抢购-21

6.4.3 积极开展公益活动-22

6.4.4 节日活动-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25