摘要:近年来我国经济高速稳定增长，城市化进程加快，房地产行业格局调整及市场竞争日趋激烈，房地产商须具备前瞻性的眼光。房地产企业须在分析内外部环境的基础上科学的进行前期定位，以有效规避风险、实现价值最大化并增强竞争力。本设计采用了文献研究法、理论分析方法、市场调查法等研究方法，大量研究、筛选房地产项目定位参考文献，宏微观相结合并深入实地走访、调阅历史资料数据，研究了徐州市整体市场分析以及泉山区供求状况与市场环境及项目各个方面的真实情况，以保证后续定位工作的科学性和有效性。环境分析说明了项目的概况和开发计划，并进行了内外部因素分析、SWOT分析、竞争对手与道斯矩阵分析分析等，接着通过实地调查、收集整理各方面的资料和数据进行市场定位研究,我们设计了包括客户定位、产品定位、价格定位等具体内容，并对项目规划提出一些建议。

关键词 房地产项目；市场分析；项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 设计目的与意义-1

2 工作内容-1

2.1 小组工作安排-1

2.2 个人工作内容-2

3 成果概述-3

第二部分 项目定位报告-4

1 项目市场环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1宏观经济环境-1

1.1.2宏观政策环境-2

1.2.3房地产行业环境分析-2

1.2区域环境分析-2

1.2.1徐州市经济环境-2

1.2.2徐州政策环境-4

1.2.3徐州社会环境-5

1.2.4徐州市房地产市场分析-8

2 竞争对手分析-14

2.1竞争对手选择-14

2.2竞争楼盘分析-14

2.3小结-17

3 项目SWOT分析-18

3.1 SWOT分析法-18

3.2内外部因素评价-18

3.2.1内部优势分析-18

3.2.2内部劣势分析-20

3.2.3外部机会分析-21

3.2.4外部威胁分析-22

3.3项目SWOT分析-22

4 客户定位-25

4.1消费者需求调查-25

4.1.1调查设计-25

4.1.2调查结果统计-25

4.1.3小结-27

4.2目标客户选择-27

4.2.1AIO模型分析-27

4.2.2目标客户定位-28

5 产品定位-30

5.1产品设计目标-30

5.2形象定位-30

5.3功能定位-30

5.4产品设计-32

6 价格定位-37

6.1定价目标-37

6.2影响定价因素-37

6.3 定价方法选择-37

6.4可比楼盘定价法价格测算-38

6.4.1可比楼盘选取-38

6.4.2 项目定价测算-39

6.5价格建议-41

7 项目建议-42

7.1规划建议-42

7.2其他建议-42

结论-44

致谢-45

参考文献-46

附录-47