摘要:从房地产企业开发项目能否取得成功的经验来看，房地产营销策略的制定决定了企业经营的成败，为保证房地产项目实施成功，对房地产营销策划方案的研究则显得尤为重要。

本设计是制定南京恒大龙珺项目营销策划方案。在房地产项目正式推入市场前,营销方案的设计是很重要的。本设计以营销理论为基础,结合现今的房地产市场环境等进行综合分析，总结得出了一套完整可行的营销策划方案。本设计首先，通过对于宏观和微观市场环境的调查、消费者调查和竞争楼盘的调查来进行市场方面的分析，尤其是南京市房地产市场这几年的发展情况；其次，本设计通过运用SWOT分析方法对恒大龙珺建设项目进行优势、劣势、机会、威胁的分析，并概述本项目的基本情况；然后，对本项目的营销策划进行了相应的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略的设计，进而制定了切实可行的营销策划方案，从而为恒大龙珺项目在竞争激烈的南京房地产市场中取得成功奠定稳固基础。

关键词 房地产项目；市场营销；策划设计

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4 成果概述-6

4.1小组工作成果-6

4.2个人工作成果-6

第二部分 营销策划报告-8

1 市场调研-9

1.1 市场环境调研-9

1.2消费者调研-11

1.3竞争楼盘调研-16

2项目分析-21

2.1本项目基本经济指标-21

2.2项目SWOT分析-22

3市场细分及目标客户群-24

3.1市场细分-24

3.2目标客户分析-25

4产品策略-27

4.1产品层次营销-27

4.2三大产品策略-34

5价格策略-37

5.1价格影响因素分析-37

5.2定价目标-37

5.3开盘均价-37

5.4价差分析-38

5.5调价策略-41

6渠道策划-43

6.1直接销售-43

6.2委托代理-43

6.3两种渠道的对比-44

6.4本项目渠道选择-44

7促销策略-45

7.1广告媒体确定-45

7.2人员推销策略-46

7.3销售推广策略-47

7.4 公共关系策略-48

7.5各阶段推广方案-48

8营销费用预算与控制-51

8.1 销售总额-51

8.2 销售费用总预算费用-51

8.3 营销推广费用阶段控制-51

8.4 费用价目表-51

9风险防范与危机处理-55

9.1建立风险防范与控制机构-55

9.2风险类型及处理措施-55

结论-57

致谢-58

参考文献-59

附录-60