摘要:在本次毕业设计中，以实际项目“南京恒大龙珺”为研究对象，进行一个房地产的定位，一个房地产项目的前期的合理定位会关系到后期开发商的利益，所以一个准确的定位是至关重要的。首先从项目的概况及工作安排以及通过这次设计所取得的成果进行一个阐述，然后第二部分是对该项目所在的一个市场的研究，从该项目所在的城市的市场环境进行分析，从而可以的到该项目所在的一个大的背景，通过市场下的供给和需求分析来对目标市场进行一定的定位，从而选择目标客户，对目标客户进行一个定位，第三部分则是对产品和价格的一个定位，通过上述的调研，最终我们回归产品，对于产品的含义，功能，户型等都进行进一步的阐述，从而为最后的价格定位提供相应的参考依据，在价格定位时通过市场比较法的研究比较从而对项目总体定位。从而我们得到了一个比较系统的具体的一个房地产项目的定位。

关键词 房地产；市场调研；项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4 工作成果描述-5

4.1小组工作成果描述-5

4.2个人工作成果描述-5

第二部分 项目市场定位-6

1项目具体概况-7

2项目市场研究-9

2.1项目市场环境调查-9

2.1.1项目宏观市场研究-9

2.1.2项目区域市场研究-10

2.2项目竞争供给分析-11

2.3市场客户需求调研分析-15

2.3.1消费者年龄调研-15

2.3.2消费者收入调研-15

2.3.3消费者购房目的调研-16

2.3.4消费者购房类型调研-17

2.3.5消费者购房面积调研-17

2.3.6消费者购房付款方式调研-18

2.3.7消费者购房小区设施要求调研-18

2.3.8消费者购房装修要求调研-19

2.4项目SWOT分析-20

2.4.1 项目优势-20

2.4.2 项目劣势-21

2.4.3 项目机会-21

2.4.4 项目威胁-21

3 目标客户定位-23

3.1目标客户年龄的定位-23

3.2目标客户收入的定位-23

3.3目标客户学历的定位-24

3.4 目标客户职业的定位-24

3.5 目标客户的定位-25

4 产品定位-26

4.1 产品规模定位-26

4.2 产品环境定位-26

4.3 产品材质定位-28

4.4 产品户型定位-28

4.5 产品建筑风格定位-31

5概念定位-33

5.1 主题概念定位-33

5.2 特色定位-33

5.3 文化定位-34

6 价格定位-36

6.1 影响住宅定价的因素-36

6.2 项目定价原则-36

6.3 定价方法-36

6.3.1 楼盘定价方法-36

6.3.2可比实例修正-37

6.4 调价标准-39

结论-41

致谢-42

参考文献-43

附录-44

附录一-44