摘要:本营销策划方案对天山集团开发的“天山澜岸”项目进行综合分析，总结在市场经济下房地产开发的营销策略，并分析如何将科学、有效的理论运用于实际当中。

在本营销策划方案中，首先，对银川市房地产市场的经营环境进行了相关的分析；通过一系列调查手段，进一步了解市场、消费者以及同行业竞争者的状况；其次在此基础上，对天山澜岸地产项目进行了ＳＷＯＴ分析，了解其相关的优势、劣势、机遇以及威胁等。进而对天山澜岸的营销方案进行了详尽的规划，在定价、渠道以及产品方面提出了一系列的可行方案；最后提出了相关的危机管理以及调控预案。为天山澜岸楼盘在银川房地产市场中有所成就提供了强有力的技术支持。

本营销策划方案的编写实施，对于房地产营销进行了一些讨论，提出了一些根据具体问题具体分析的观点，为相关企业提供一些行之有效的建议。

关键词：房地产项目；营销策略；营销策

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 天山澜岸项目概况-2

1.1天山澜岸项目简介-2

1.2 开发商简介-3

2本设计的目的及意义-4

3工作内容描述-5

3.1小组工作内容描述-5

3.2个人工作内容描述-5

4 成果概述-6

4.1 小组成果概述-6

4.2 个人成果概述-6

第二部分 营销策划设计-7

1市场调研-8

1.1调研计划-8

1.2市场环境调研-8

1.3消费者调研-10

1.4附近竞争楼盘调研-12

2 项目概况-15

2.1 项目的规模-15

2.2 项目的命名、LOGO-15

2.3 基本经济指标及特点-15

2.4 规划特征-17

2.5户型特征-17

3项目分析-19

3.1 项目SWOT分析-19

3.2 市场细分-21

3.3 目标客户分析及确定-23

4产品策略-25

4.1 核心产品-25

4.2 有形产品-25

4.3 延伸产品-26

4.4 产品策略-26

5 价格策略-29

5.1 价格影响因素分析-29

5.2 产品定价-29

5.3 开盘均价-30

5.4 调价策略-32

6 渠道策略-34

6.1 营销渠道分析-34

6.2 项目销售渠道选择-35

7 促销策略-36

7.1 天山澜岸项目促销方案-36

7.2 广告媒体确定-36

7.3 人员推销策略-37

7.4 公共关系策略-37

8 预算与控制-38

8.1营销推广费用阶段控制-38

8.2费用价目表-38

9 风险控制-41

9.1建立风险控制机构-41

9.2天山澜岸项目可能的风险预期-41

结论-42

参考文献-43

致谢-44

附录-45

附录1：天山澜岸项目效果图-45

附录2：调查问卷-46