摘要:房地产业在我国国民经济中占有重要地位，在推动社会投资持续发展，扩大内需等方面起到了举足轻重的作用。对房地产需求进行的的研究分析和定位在整个房地产市场中起到至关重要的作用。

本设计从徐州万福世家项目入手，首先对项目概况进行简要介绍，并对小组分工与个人工作进行了简短的介绍；然后对项目市场环境进行分析，分别从徐州市经济运行，徐州市新的房地产政策，项目地块区位环境，项目周边环境进行分析。其次是通过调查问卷对住房需求者进行市场调研，通过调研结果分析和确定万福世家项目的基本规划。接着对万福世家项目进行SWOT分析，并绘制SWOT分析表。最后通过选取周边楼盘与万福世家进行对比，最终确定了确定万福世家项目的目标客户群体，建筑风格的选取，最受欢迎的楼盘户型选择，期望值最高的居住面积和可能遇到的风险和阻力。

关键词市场定位；市场环境；SWOT分析；目标市场

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-2

1 项目概况-3

2 本设计的目的和意义-5

3 工作内容-6

3.1 小组工作安排-6

3.2 个人工作安排-6

4 个人成果概述-7

第二部分 徐州万福世家项目市场分析报告-8

1 徐州房地产市场环境分析-9

1.1 徐州经济运行情况分析-9

1.2 徐州房地产政策环境分析-10

1.3 人口环境分析-11

1.3.1 徐州人口总量变化-11

1.3.2 徐州人口年龄结构变化-13

1.3.3 徐州市人口流动变化-13

1.4 地块区位环境分析-14

1.5 项目配套分析-16

2 需求者调研分析-18

2.1 调查问卷-18

2.2 需求者分布情况分析-18

2.3 需求者购房偏好分析-18

3 万福世家项目的SWOT分析-22

3.1 优势-22

3.2 劣势-22

3.3 机会-22

3.4 威胁-23

3.5 SWOT分析表-23

4 目标市场定位-25

4.1 市场细分的定义-25

4.2 市场细分的原则-25

4.3 市场细分的标准-25

4.4 消费者购买行为分析-26

4.5 万福世家项目的目标市场分析-26

4.6 目标客户定位-28

5 项目产品定位-29

5.1 建筑风格定位-29

5.2 户型构成定位-29

5.3 档次定位-32

6 项目价格定位-34

6.1 竞争楼盘分析-34

6.2 竞争楼盘价格分析-40

6.3 价格定位-43

结论-45

致谢-46

参考文献-47

附录-49

 附录1 调查问卷-49