摘要:房地产项目定位是一个项目能否获得成功的基础，项目定位的准确与否直接影响到最后的项目是否成功，或者说有多成功。有很多项目之所以最后可以那么成功，功不可没的就是这前期的项目定位，因此当我自己选择项目定位这一块来写的时候，我也是抱着认真且一定优秀完成该部分的决心。经过对许多成功项目定位案例的研究，我自己也从中悟出了项目定位中最主要的几个点。

本文结合徐州市房地产市场行情和项目本身的具体实际，采取比较分析方法及抽样调查方法等来开展对本项目的分析研究，通过对该房地产项目定位，为企业决策者提供信息参考，同时通过对本文的研究，希望对房地产项目定位理论和方法的发展有一定的借鉴作用。同时，房地产业的发展受诸多因素的影响，是一个具有较高风险的行业，如果盲目的投资会给投资者带来巨大的风险损失。房地产企业为了能够持续发展，降低风险，对房地产项目投资进行科学的分析具有重要的现实意义。

关键词 房地产；项目定位；持续发展

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作描述-1

1 工程概况-2

1.1 项目区位环境-2

1.2 项目周边环境-2

2 设计的目的和意义-6

3 工作内容细分-7

3.1 小组工作内容-7

3.2 个人工作内容-7

4 工作成果-8

第二部分 项目定位报告-10

1 徐州房地产宏观市场分析-11

1.1 经济环境分析-11

1.1.1 宏观经济-11

1.1.2 徐州房地产业的发展-12

1.2 政策环境分析-14

1.2.1 2017国家对房子新政策-14

1.2.2 2017商品房最新政策-15

1.2.3 调整公积金贷款的首付-15

2 SWOT分析与项目竞争环境-18

2.1 项目概况-18

2.2 市场竞争分析-18

2.3 SWOT分析-19

3 产品定位-22

3.1 开发概念和思想-22

3.2 建筑风格定位-22

3.3 项目的整体规划定位-23

3.3.1 对于规划方面的建议-23

3.3.2 对于外观设计的建议-23

3.3.3 对于户型设计方面的建议-23

3.4 配套设施定位-25

3.4.1 在规划以及配套方面的建议-25

3.4.2 内部装修方面的建议-25

3.4.3 关于服务方面的建议-25

3.4.4 物业管理方面的建议-26

3.5 项目技术体系定位-26

4 客户定位-28

4.1 客户调查-28

4.1.1 客户统计-28

4.1.2 客户需求-30

4.1.3 对于价格的接受能力-33

5 价格定位-36

5.1 影响价格的因素-36

5.2 定价方法-36

5.3 楼盘比较分析定价-36

5.3.1 比较的对象-36

5.4 价格定位-45

6营销策划定位-46

6.1推广策略-46

6.2包装策略-47

6.3渠道策略-47

6.4活动策略-49

结 论-51

致 谢-52

参考文献-53

附录-54