摘要：21世纪以来，电商购物平台伴随着科技的进步和人民收入的提高飞速发展，进入该行业的商家越来越多，营销手段也变得多样化，但竞争的不断加剧，使得营销竞争日渐激烈。网络提速和移动终端普及，让视频营销成为了电商购物平台中必不可少的一环，也成为商家们的必备技能,其中，参与性强、内容精简的短视频广告是视频营销的新形式之一。在SICAS模型下，手机淘宝中的短视频广告“淘宝二楼”如何能成功地引流并提高转化率值得分析，分析短视频营销中的策略也能更好地指导商家和未来进入者。

关键词：视频营销； 淘宝二楼； SICAS模型；营销策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景-4

1.2研究意义-5

1.2.1理论意义-5

1.2.2.实践意义-5

1.3本文创新点-5

2.文献综述-5

2.1电商购物平台视频营销策略现有相关研究-5

2.2 SICAS模型相关研究-7

3. SICAS模型相关概念-8

3.1 SICAS模型概念-8

3.1.1品牌与用户相互感知（Sense）-9

3.1.2产生兴趣并形成互动（Interest&Interactive）-9

3.1.3建立联系并交互沟通（Connect&Communicate）-9

3.1.4产生购买（Action）-10

3.1.5体验与分享（Share）-10

3.2 SICAS模型核心指标-11

4. SICAS模型下的“淘宝二楼”营销策略-12

4.1淘宝二楼”短视频营销策略的现状-12

4.1.1 品牌与用户相互感知（Sense）-12

4.1.2产生兴趣并形成互动（Interest&Interactive）-13

4.1.3建立联系并交互沟通（Connect&Communicate）-14

4.1.4产生购买（Action）-14

4.1.5体验与分享（Share）-15

4.2淘宝二楼的营销策略总结-15

4.2.1品牌与用户相互感知阶段策略-15

4.2.2 产生兴趣并形成互动阶段策略-16

4.2.3 建立联系并交互沟通阶段策略-17

4.2.4 产生购买阶段策略-18

4.2.5 体验与分享阶段策略-18

5. 存在的问题及解决建议-18

5.1短视频营销后期能量不足-18

5.2优秀的短视频营销制作投入太大-19

6.研究总结与未来展望-20

6.1总结-20

6.2展望-20

参考文献

致谢