摘要：新时代新经济的发展驱动下，以女性为消费者主体的化妆品营销成为化妆品销售的大趋势。国产化妆品公司在追赶潮流的过程中，充分运用新兴自媒体及销售平台的热潮，可以凭借较低成本抢占较大份额。

基于目前国内化妆品市场的营销现状，找出国产化妆品公司营销方式存在的问题。本文运用SWOT分析法对毛戈平和玛丽黛佳两个化妆品公司的营销策略进行深入的研究和分析，同时对化妆品消费者进行问卷调查，以分析寻找国内化妆品公司可以借鉴的营销策略。最终以4p理论——产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、分销(Place)为框架为不同定位的国产化妆品公司给出相应的销售策略建议。

关键词：网络营销；自媒体营销；化妆品营销

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究综述-2

1.2.1从化妆品消费行为的角度研究-2

1.2.2从营销策略的角度研究-2

1.2.3国内外知名化妆品公司品牌营销状况-2

1.3研究内容和框架-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究框架-4

1.3.3研究方法-4

1.4研究的创新与不足-5

1.4.1研究创新-5

1.4.2研究不足-5

2. 移动互联网时代化妆品公司行业分析-6

2.1移动互联网时代化妆品公司行业现状-6

2.2化妆品公司内容营销热度对比-6

3国内典型化妆品公司营销策略案例分析-8

3.1玛丽黛佳营销策略-8

3.1.1优势分析-8

3.1.2劣势分析-9

3.1.3机会分析-9

3.1.4威胁分析-9

3.2毛戈平营销策略-10

3.2.1优势分析-10

3.2.2劣势分析-10

3.2.3机会分析-11

3.2.4威胁分析-11

3.3调查问卷设计与分析-12

3.3.1问卷情况描述-12

3.3.2样本数据分析-12

3.3.3样本数据相关性分析-14

3.4 问卷结果分析-14

3.4.1毛戈平与玛丽黛佳营销策略对比-14

3.4.2国产化妆品公司营销问题-16

4总结与建议-17

4.1案例公司营销策略总结-17

4.2国产化妆品公司营销组合策略建议-18

4.2.1产品(Product)策略-18

4.2.2定价(Price)策略-19

4.2.3分销(Place)策略-19

4.2.4促销(Promotion)策略-19

4.3小结-20

5参考文献-21

6致谢-22

7附录-23

关于化妆品购买情况的调查问卷-23