摘要:随着互联网技术的飞速发展，网络用户不断激增，网络营销已经开始影响证券行业。如何针对我国的网络市场环境，开展网络营销已经成为金融证券行业必须要解决的一个重要问题。证券企业的发展需要依靠网络营销，网络营销建设的越好，未来发展就会越棒。

笔者在查找了众多有关网络营销、证券市场的文献资料，再加上在东海证券公司实习了两个月，对东海证券公司的网络营销现状进行了总结与分析，发现在网络营销中东海证券公司存在着不少问题缺陷。在发现问题的基础上，对如何改善东海证券网络营销现状提出了自己的建议与对策：加大投入，完善网络营销团队；优化网络营销渠道；明确客户细分和分析准确的市场定位；提供网络营销差异化服务。

关键词：东海证券 网络营销 营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、营销理论相关概述-4

（一）市场营销相关理论-4

1.市场营销定义-4

2.4C理论-4

（二）网络营销相关理论-5

1.网络营销概念-5

2.网络营销特点-5

（三）金融营销相关理论-5

1.金融营销相关概念-5

2.金融资产特点-5

二、东海证券公司网络营销现状与问题-7

（一）东海证券公司简介-7

1.公司简况-7

3.公司业务状况-7

（二）东海证券公司网络营销现状与存在问题-10

1.网络营销现状-10

2.存在问题-10

三、东海证券公司营销环境分析-12

（一）外部环境分析-12

1.政治环境因素-13

2.经济环境因素-13

3.社会文化环境-13

4.技术环境因素-14

（二）内部环境分析-14

1.优势分析-14

2.劣势分析-14

3.机会分析-15

4.威胁分析-16

四、东海证券公司网络营销的问题对策-16

（一）加大网络营销投入-16

（二）优化网络营销渠道-17

1.加强网络营销渠道的推广-17

2.网络渠道与传统渠道相结合-18

（三）明确客户细分标准-18

（四）准确的市场定位-19

（五）提供差异化服务-19

1.提供差异化服务-19

2.提供个性化服务-20

五、结论-20

参考文献-22

致谢-24