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摘要:近年来随着经济文化的发展和人民生活水平的提高,电视机行业也开始蓬勃发展。与此同时,由于互联网电视的跨界竞争,传统电视机制造厂商也不得不走上变革之路。特别是随着“电器下乡”等政策补贴的停止,电视机制造厂商成本固定,技术方面都向智能网络电视和超高清发展,这时各个厂商的销售策略就显得尤为重要。 本文主要以海信公司电视销售策略为例,首先介绍我国电视制造业目前的发展现状与海信公司的经营现状,其次对海信电视现行的销售策略进行研究,深入研究发现海信电视在销售策略上存在的问题,进而对这些问题提出针对性的措施,并进行重新的设计,同时也为海信电视未来在市场上的满足竞争需求提供依据。以期我国电视制造业能据此为例,结合自身实际情况发现问题改善现状,为电视制造业成功转型做出贡献。
关键词:电视制造业行业 销售策略 销售技巧
目录 摘要 ABSTRACT 前言-5 一、海信公司及电视制造业现状-6 (一)我国电视制造业目前的发展状况-6 (二)海信公司的经营现状-7 1、企业介绍-7 2、经营业绩-7 3、技术水平-8 二、海信公司电视销售策略现状-9 (一)海信公司人员推销策略现状-9 (二)海信公司利用公共关系策略现状-9 1、利用微博进行事件营销-9 2、通过赞助赛事进行宣传-10 (三)海信公司销售促进策略现状-10 1、折价促销-10 2、赠品促销-11 3、会员促销-11 4、团购促销-11 三、海信公司电视销售策略存在的问题-12 (一)对销售人员的培训方式和内容存在问题-12 1、培训方式-12 2、培训内容-12 (二)在传统媒体上的广告宣传不到位-13 (三)促销方式陈旧单调-13 (四)线上商城推广不足-14 四、完善海信公司电视销售策略的方法-15 (一)改良对销售人员培训的内容和方式-15 (二)加大对传统媒体的广告宣传推广投入-15 (三)创新促销方式-16 (四)重视线上活动-16 结论-17 参考文献-18 致谢-19 |