摘要:国内中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度。因此，对品牌服装营销渠道的整合提出了更高的要求。本文主要研究温州L&G服装有限公司的渠道模式，整理并分析在不同渠道情况下成本与销售额的情况。通过文献研究以及国内外服装公司的营销渠道整合策略，提出适用于L&G公司的实际可行营销渠道整合策略，对L&G的发展现状提出建设性意见，以提升企业自身的竞争力。

关键词：品牌服装；营销渠道整合；整合策略

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.3 研究内容与研究框架-1

1.3.1研究内容-1

1.3.2研究框架-3

1.4研究方法-3

2文献综述-4

2.1 营销渠道整合理论基础研究-4

2.2品牌服装的营销渠道整合研究-5

2.3营销渠道整合策略研究-5

3  L&G公司现状及现有渠道问题-6

3.1公司情况概述-6

3.2现有渠道分析与运营状况-7

3.2.1 四种渠道现状与特征-7

3.2.2渠道赢利能力-8

3.3 营销渠道现状及问题分析-9

3.3.1.现有渠道运营优势-9

3.3.2现有渠道运营不足-9

4 营销渠道整合设计思路与方案-11

4.1 L&G渠道整合的目的与目标-11

4.1.1 L&G渠道整合的目的-11

4.1.2 L&G渠道整合的目标-12

4.2渠道整合设计的思路-12

4.3具体设计方案-13

4.4已有整合措施及成效-14

4.4.1 对加盟商的整合措施-14

4.4.2 与顾客整合-15

4.5渠道经济效果评估-15

5. 结束语-15

5.1 研究结论-15

5.2研究局限性-16

5.3展望-16

参考文献-17

附录A  L&G公司企业家访谈提纲-19