摘要：近些年来，随着我国社会经济的持续发展及人们生活水平的不断提高，手机市场得到了飞速的发展，以OPPO与vivo为代表国产智能手机现已成为中国手机市场的中坚。2016年国内智能手机的出货量，OPPO第一，vivo第三，它们倾向于与现代营销的理论结合，并从以往的传统渠道营销逐渐向着现代的整合渠道营销发展，特别是移动互联网发展对于智能手机市场营销产生了重大的影响。国产品牌具有较大的发展潜力，我国仍然存在着较多智能手机客户资源，因此如何抢先把握机会，增强核心竞争力，制定符合竞争环境的营销策略，进而形成持久的竞争优势，在中国市场甚至世界市场站稳脚，日益成为发展的关键。

本文以OPPO与vivo的营销策略为研究对象，根据它们的产品政策、定价政策、销售政策、渠道政策、优惠政策等等，分析它们的异同之处，总结OPPO与vivo现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，从而比较研究为制定新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上阐述OPPO与vivo的发展状况，提炼出预期达到的效果以及对未来的展望。

关键词：营销策略；品牌营销；比较研究

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景与问题提出-1

1.2研究目的与意义-1

1.3研究过程与方法-1

第二章  智能手机营销战略相关概述-3

2.1智能手机的概念-3

2.2市场营销的相关理论-3

2.3营销战略相关理论-5

第三章  OPPO与vivo的发展现状分析-7

3.1 OPPO的发展现状-7

3.2 vivo的发展现状-7

第四章  OPPO与vivo的营销战略对比分析-8

4.1 OPPO与vivo的营销战略概述-8

4.2基于4P理论的OPPO与vivo营销战略对比-8

4.3 OPPO与vivo的营销战略问题分析-9

第五章  优化OPPO与vivo营销战略的对策建议-11

5.1产品策略的优化建议-11

5.2价格策略的优化建议-11

5.3渠道策略的优化建议-11

5.4 促销策略的优化建议-12

结束语-13

致  谢-14

参考文献-15